Аудитория, визуализация, кинестетика... И кой друг?

Сега са написани много материали за най-различни психологически типове. Най-често има разделение според представителната система на човек - на публика, визуализация и кинестетика. Въпреки това, според този тип, в допълнение към вече споменатите, има още три типа, за които можете да намерите много малко информация. За кого става въпрос?

Концепцията за представителна система за пръв път възникна в такава неакадемична насока на практическата психология като невролингвистичното програмиране, основаваща се на техниката за манипулиране на хората чрез „настройка“ - копиране на тяхното вербално и невербално поведение, за да се намали критичността към информацията, получена отвън. Представителна система означава предпочитан начин човек да получава информация от външния свят.

Например, визуално (човек, който има система за визуално представителство) е по-лесно да възприема информацията визуално, по-лесно е да разбере, да кажем, инструкции, дадени в снимки, отколкото инструкции в текстова форма. Също така, при наличието на няколко стимула, да речем, звукови, тактилни и визуални, визуалното по-добре се запомня от него, отколкото другите. Например визуалният ученик ще бъде лесно разсеян от някакво ярко или интересно нещо в класа (например плакат на стената, който не е пряко свързан с темата) и ще му бъде по-трудно да слуша и разбира речта на учителя, отколкото при липсата на този разсейващ плакат. Ако обаче учител вдигна плакат по дадена тема и обясни урок по нея, тогава визуалното би било по-ясно от просто обяснение без плакат.

Има шест основни представителни системи: зрителна, слухова, кинестетична, обонятелна, уплътнителна и дискретна.

Визуалната система се основава на визуални образи, на това, което човек вижда. Визуалните обикновено обичат киното, те често имат добра памет за лицата си, забелязват различни дребни неща и детайли, които другите могат да изглеждат като просто „фон“. Много визуализации нямат проблеми с правописа, тъй като често си спомнят как се изписват думи, не с букви или според правилата на правописа, но ги помнят като йероглифи.

Аудио представителната система се основава на слуховия канал на информация и е разделена на аудио-тонални и аудио-цифрови подсистеми. Хората с аудио-тонална подсистема отличават интонациите добре, имат добро ухо за музика. Носителите на аудио-цифровата подсистема улавят, на първо място, думи, добре разбират устните инструкции.

Кинестетичната представителна система разчита на канал от информация като допир. Кинестетиците често избират дрехи, които са най-удобни и приятни за кожата, широко се смята, че обичат да се гушкат с всички, но това не е така. Тъй като тактилният канал на кинестетика е водещ, често им е трудно да се докоснат до неприятен човек, дори само да се ръкуват, но често докосват хора, които са им приятни, когато говорят - те могат да закрепят разкопчано копче на събеседника си, да се отърсят от прахови частици или да поправят нещо което обикновено изглежда нетактично спрямо некинестетика.

Обонятелната представителна система разчита на обонянието и тъй като е по-рядко срещана от изброените по-горе и хората имат по-малко познания за нея, тя често се нарича кинестетична. Обонятелите миришат най-добре, а приятната или неприятна, остра миризма може значително да ги разсее от всичко останало. Ако човек в история например казва за пътуване, той винаги споменава миризми - чист морски въздух, миризма на кафе на туристическата улица на стария град - или по принцип не може да избяга от неприятната миризма, да речем, препарат за прозорци или пластмаса, тогава най-вероятно преди теб е всеобщ фактор.

Gastatory система залага на вкуса. Тъй като той също е доста рядък, не такъв като обонянието, но много по-рядко от слуховия, той често се нарича кинестетичен. Собствениците на тази представителна система помнят, на първо място, вкусовите усещания, често тези хора ходят на гастрономически турнета в страни и в спомените си от детството бабините банички и грис с бучки от детска градина заемат гордо място.

Дискретна представителна система се основава на логическа интерпретация на информация, получена отвън. Често отказват да я считат за такава, защото тя не разчита на конкретни сигнали от външния свят, а на собствените си умствени конструкции. Обикновено такива хора се възприемат от другите като малко „разведени от реалността“, но обикновено те са много практични, добре осъзнават своите нужди, обичат да „подреждат“ всичко и да алгоритмизират, оптимизират процеси, които са неприятни или безинтересни за тях, за да се опрости и ускори тяхното изпълнение.

Както вече казах, този тип писане първоначално е създаден, за да улесни манипулацията на хората и сега се използва главно от търговски организации, за да направи по-вероятно клиентът да избере услуга или продукт на определена компания или да я закупи в определен магазин. Визуализациите са примамвани от цветни опаковки, публиката от фоновата музика с рекламни песни, кинестетика от способността да се докосне до продукта, да види как работи, всички фактори от приятните миризми на, да речем, печива или ненатрапчиви ароматни масла. Представянето на стоки в хранителни магазини се организира за дегустатори, където те дават избор на различни продукти от един и същ производител. Дискретира подробно предимствата на определен продукт. Но дискретните обикновено рядко реагират на реклама и може да не купуват продукт, а да „отбележат“, за да разгледат характеристиките на неговите аналози в интернет, а също така използват думи и изрази главно във връзка с водещия канал за възприятие на клиента - „чуй“, „виж“, „Чувствам се“, „мисля“.

Както можете да видите, не всичко е толкова просто в психологическото разделение на човек на видове. И като правило не се ограничава до ясна рамка - всеки човек е многостранен и носи определена част от всеки от тези видове.

Аудитории, визуализации, кинестетика

Погледът на човек е почти невъзможен за обучение.
Затова учителите наистина искат да погледнат в очите на ученика и интуитивно да определят какво може да се скрие зад думите му. Ученикът може да лъже, но "езикът" на окото може да каже друго.
M.I. Станкин В книгата "Психология на комуникацията" пише: "Помислете за характеристиките на" езика на очите ":
* „Погледът“ (широко отворени очи) се среща с притеснение, неочаквана изненада, неочаквана среща.
* Покритите очи изразяват безразличие, смирение и дори тъпота. Най-често това е истинска липса на интерес.
* Стеснени или присвити очи често означават интензивно внимание. И ако отстрани, тогава и хитрост и измама.
* Искрящите очи (рязко, повтарящо се, засилено и често мигане) могат да бъдат сигнал за несигурност, трудност, нервност, нервна възбудимост. С емоционална възбуда, страх, болка, психически стрес зеницата се увеличава, разширява. Релаксация, почивка, отпускане, тиха радост води до свиване на зениците.
* Директният поглед означава интерес, уважение и самочувствие, увереност, готовност за контакт.
* Погледът, насочен в далечината, най-често говори за концентрация, мисъл, съмнение и колебание.
* Погледът, насочен „през” партньор означава неуважение, възможна агресия. Поглед, насочен покрай партньор, говори за егоцентричност, ориентация и самоориентация.
* Изглед отстрани (контакт с очите на партньора с ъгли) изразява скептицизъм, цинизъм, незабележимо, тайно наблюдение, скрит интерес, разстояние, недоверие, загриженост.
* Гледка отдолу (с наклонена глава) подчинение, смирение, услужливост. При интензивно напрежение може да изрази сдържаност, мобилизация, достигане на готовността за борба.
* Чувство за превъзходство отгоре надолу, гордост от арогантност, презрение.
* "Небесен поглед" (при нормално позициониране на главата, очните ябълки са обърнати нагоре) означава дълбок релакс, възхищение, чар с отпускане в лицето и подходящи условия.

* „Избягващ поглед“ означава или несигурност поради съмнение, голяма скромност, плахост, плах или вина, понякога дори безсъзнателно.
Движенията на очите могат да кажат много..
* Твърдият, фиксиран поглед характеризира стремежа към целта, самоувереността. Редуването на контакт с очите показва потвърждение на вниманието, уважение към партньора, пълно доверие в него.
* Твърд (твърде фиксиран) поглед, придружен от стесняване на зрителното поле означава наглост, недоверие, понякога - прозрение, предположения, най-често стелс, агресивност.
* „Подчертаният пряк, съзнателно отворен поглед може да говори за отворена позиция, но по-често това е само демонстрация на откритост.
* Оценяващо лутащ поглед, когато се движи отдолу нагоре и отстрани, говори за възхищение и дори благоговение. Когато се движите отгоре надолу и отстрани - това означава критично внимание, а понякога и пренебрегване.
Неопределеният поглед често означава липса на яснота в целите, намеренията, мотивите, липса на твърдост.
* Спокоен поглед характеризира удовлетвореността от възприемането, разсъдливостта. Спокоен хладък поглед показва инхибиране, реакция „запушалки“, изтръпване.
* Неспокоен поглед показва възбудимост, непостоянство, липса на определен фокус върху възприемането на думите на комуникационен партньор.
* Бързите, прибързани движения на очите показват болезнена развита чувствителност, раздразнителност. „Въртенето“ от очите като специална форма на контакт с партньор, с когото комуникацията вече е установена, изразява загуба на интерес на този етап на общуване, скука, разочарование [2, с.40-43].

Б. Боденхамер, М. Хол в книгата „Практикуващ НЛП: Пълен курс за сертифициране. Магическа книга на НЛП” пише:
„Клавиши за достъп за очи
Моделът за разбиране и промяна на поведението, приет от NLP, използва представителни системи като основни градивни елементи в изграждането на субективността. Тези системи описват процеса, чрез който ние разбираме света, създаваме неговото представителство и оперираме върху него. Целият човешки опит е резултат от външно и вътрешно възприемане на сетивни данни. За да използваме това разбиране, трябва да развием способността да разпознаваме представителните системи, използвани от конкретен човек. Изненадващо, можем да го направим безпогрешно! Разчитаме на улики, които показват, че представителната дейност е в ход. Тогава можем просто да съпоставим предикати и да постигнем рапорт.
В допълнение към предикатните думи можем да използваме и други показатели на текущото представяне. Можем да обърнем внимание на клавишите за достъп на очите. Движенията на очите ни насочват към представителна система, до която човек в момента има достъп. Bandler и Grinder направиха това откритие в началото на развитието на NLP. Те обърнаха внимание на факта, че когато задават определени въпроси в публиката, хората, преди да отговорят, гледат в същата посока. Въз основа на тези предварителни наблюдения Джон и Ричард разработиха НЛП..
Както по-късно отбелязва Woodsmall (1990), те установяват това. " "вътрешни и външни корелационни процеси, осъществявани от хора с движения на очите и предикати." В книгата "Структурата на магията", том I и II (Bandler & Grinder, 1975/1976), Bandler и Grinder описаха теорията на представителните системи, която сега е основата на NLP. Първото описание на моделите за достъп до очите се появява в тяхната класическа творба „От жаби до принцеси * (Bandler & Grinder, 1979), публикуването на която поставя началото на настоящата популярност на NLP. Тъй като движенията на очите ни предоставят нужната информация, можем да ги използваме за установяване на връзка.
Клавиши за достъп до очите - движения на очите в определени посоки, показващи визуално, слухово или кинестетично мислене (обработка на информация).
Вътрешните и външните процеси, изпитвани от хората, корелират с движенията на очите и предикатните думи.
Помнете, ако трябваше да обърнете внимание на движенията на очите на човек, когато той говореше или слушаше. Тези движения на очите не са случайни. Всяко движение на очите показва определени процеси в нервната система. Когато повечето десничари гледат нагоре и отляво, те си спомнят какво са видели по-рано (визуална обработка на данни от паметта). Когато погледнат нагоре и вдясно, те конструират изображение, сглобявайки части от него, които може да не виждат никога преди.
Джон и Ричард откриха, че можем да следваме страничните движения на очите на човек и по този начин разпознаваме кога човек предава визуално, слухово и кинестетично представяне на информация..
Движението на очите вляво показва възпроизвеждането на думи от паметта. Движението на очите вдясно показва изграждането на изречения. Ако човек гледа надолу и наляво, той води вътрешен диалог, обикновено за важни ценности и принципи. В този случай има синестезия (комбинация, сливане) на две човешки сетива: той говори на себе си думи, обозначаващи чувства, свързани с някакъв важен за него предмет. Когато човек гледа надолу и вдясно, той получава достъп до кинестетични данни (усещания) и емоции. Един поглед пред вас често показва, че човек създава снимки; обаче много хора водят вътрешен диалог.
Синестезия - „едновременно преживяване“ на сетивен опит в два или повече модалности, автоматично свързване на една представителна система с друга; например V-K синестезията може да включва възприемането на думи или звуци като оцветени в определени цветове.
Движенията на очите и посоката на погледа не водят до появата на вътрешен опит, но отразяват обработката на информация в нервната система - насочват към нея. Въпреки това, поради интерактивното функциониране на мозъка и нервната система като цялостна система, съзнателният контрол върху страничните движения на очите може да помогне за стимулиране на подходяща представителна система. По този начин, когато погледна нагоре и вляво, стимулирам онази част от мозъка, която съхранява снимки от миналото ми. Помолете член на вашето семейство да си спомни първия му мотор и да наблюдава движението на очите му..
Woodsmall (1990) пише следното за научната обосновка на ключовете за офталмологичен достъп:
„Учените откриха основен древен механизъм в дълбините на мозъка, който физиологично свързва движенията на очите и сетивните спомени. Наричана "ретикуларна формация", тази плътна група от неврони е сензорен мозъчен филтър, той решава кои съобщения са достатъчно важни, за да ги изпрати на ума за внимателно проучване..
Нервите, които контролират движенията на очите (окуломотор, блок и отвличане), които ще наречем просто околомоторните нерви, произхождат от ретикуларната формация. Смята се, че когато инстинктивно или умишлено окото се премести в определено положение, ретикуларната формация се активира и изпраща импулс към мозъка, който стимулира специфична сензормоторна памет. ".
Следващата диаграма (фиг. 1.2) показва стойностите на движенията и позициите на очите при повечето десни хора. Както можете да видите, фигурата показва човека, който е изправен пред вас, тоест от ваша гледна точка. Стрелките показват това, което виждате, ако го погледнете директно. На фиг. 1.3 е дадена същата информация в сравнение с езиковите ключове за всяка от представителните системи.
Схемата не се прилага за всички хора без изключение. Левичари и хора с огледална локализация на мозъчните функции могат да изпитат обратни модели.
Вярно ли е схемата за всеки човек? Левичари и хора с огледална локализация на функциите ще имат противоположни модели при възпроизвеждането и конструирането. Те имат визуално и аудио възпроизвеждане, когато гледате вдясно. Визуалната и слуховата конструкция възниква при поглед отляво. Някои от тях обаче все още могат да получат достъп до аудио-цифровите и кинестетичните системи в съответствие със схемата, въпреки че тези модели могат да са обратни..
Освен това при някои хора моделите на движение на очите не са толкова изразени, както са показани на диаграмата. Те имат по-фини движения. В този случай, за да забележите промяна в позицията на очите, трябва да наблюдавате много по-внимателно. Когато погледнете зад очите си, слушайте внимателно да предсказвате думи. Те ще ви дадат допълнителна информация за обработката / представителството на това лице. Когато „картографирате“ окуломоторните модели на човек, ще откриете, че той има тенденция да ги използва редовно и последователно.
Какво общо има това с рапорта? Директен. Когато очите на човек се движат нагоре, най-вероятно можете да предположите, че той гледа вътрешни картини. По този начин, ако се отнасяте към него с визуални думи, ще се окажете настроени към него. Във вашите наблюдения обърнете внимание на факта, че много хора, преди да започнат да говорят, слагат очи на „изходна позиция“. В този случай, дори преди да започнат да говорят, ще получите много добър шанс да разберете представителна система, която ще използват!
Наскоро аз (Б. Б.) се опитах да установя връзка с клиент. Очите и лицето й бяха насочени надолу и наляво. Затова попитах: „Тъй като мислите за това, за което говорихме, можете да попитате на какво заключение се опирате? * Това изявление съответства толкова силно на вътрешното й състояние, че ми позволи да постигна дълъг сбор и да й помогна да осъществи вътрешния си диалог.
Внимавайте да използвате този метод внимателно. Избягвайте погледите. Повечето хора няма да му харесат, ако започнете да се взирате в тях. Засега използвайте телевизионни токшоу, за да развиете умението. Тъй като „очите са огледалото на душата“, сега можем творчески да използваме тази идея, за да развием своите комуникационни умения.
Познаването на клавишите за очен достъп може да бъде от още по-голяма помощ при установяването и поддържането на връзка, ако ги използваме, за да определим кога да говорим и кога да млъкнем. Тъй като предикатите ни информират коя система човек използва и е наясно, ние я наричаме „водеща система“.

Оловна система
Ключовете за достъп ни информират коя представителна система даден човек използва за възпроизвеждане на информация. Нашата водеща система и основната ни представителна система често не съвпадат. Да предположим, че задавам въпроса: "Как се казваш?" - и очите ви се движат надолу и наляво. Това предполага, че вашата хост система е аудио-цифрова. Знам също, че когато погледът ви е насочен надолу и вляво, вие нито ще слушате, нито ще обработвате вътрешна информация. За тази милисекунда или минута ще трябва да спра, да млъкна и да ви дам време да усвоите информацията. След като споделяме информация, човек трябва да я обработва. Той трябва да се „оттегли в себе си“ и да разбере вътрешно получената информация. Той може да повдигне очи и да извърши визуализация, да понижи погледа си и да влезе в аудио-цифровата система или да използва кинестетични усещания. За да подкрепите рапорта, трябва да направите пауза и да му отделите време за обработка на информацията.
Ако не направите това и продължите да говорите, докато човек получи достъп до информация, можете спокойно да загубите връзката. В периода от време, когато човек „отива в себе си“; той не чува и не може да те чуе. Какво ще доведе до постоянно прекъсване на психичните процеси на друг човек? Това ще ви попречи дори да установите връзка, тъй като няма да позволи на човек да завърши мислите си. Така че, наблюдавайте движенията на очите. Когато движенията на очите на човек показват, че той получава достъп до информация чрез хост системата си, дайте му време да обработва данните.

Възможни отклонения (Young, 1999)
• Очите се движат в обратна посока на посочената на диаграмата: възможна странична циркулация. Може би мъжът е ляв?
• Очите последователно се придвижват първо към една точка, а след това към друга: човек получава достъп до водещата система, за да направи това, което поискате.
• Очите никога не заемат определено положение: възможно е човек да има блокирани V, A или K системи и по този начин той избягва тази позиция.
• Очите са нетипични; например, човек вдига очи и казва: „Усещам това. ". Може би това е модел на синестезия.
• Очите са неподвижни: изглежда, че те изобщо не се движат. Ако те всъщност са напълно неподвижни, тогава човек е получил пряк достъп до информация. Не е необходимо търсене, както например в случаите, когато човек бъде попитан как се казва.
• Хората може да не чуят или разберат какво сте казали: те са объркани. Може да са в транс, което означава, че са заети с други мисли..
• Очите се движат напред-назад, например наляво и надясно: може би човек търси нещо или търси или сравнява две изображения.
• Очите постоянно заемат неподходящи позиции: може би човек просто е класифицирал обекти по различен начин и е свикнал с различен стил на функциониране. Може би човек има нервно изтощение.
• Очите изглежда се движат във всички посоки: това може да показва объркване или възбудено вътрешно състояние. Възможно е също така човек да определи къде да постави различни класове информация по отношение на VAK.
Упражнение: Картиране на модели за достъп до очите
Въпроси за идентифициране на модели за достъп до очите
Използвайте следните въпроси, за да улесните да очертавате модели за достъп до очите. Когато ги питате, уверете се, че гледате човека, чиято карта на модела съставяте. Ако прочетете въпросите, очите му ще променят позицията си, преди да можете да ги разгледате! Този метод работи най-добре, ако задавате въпроси по време на разговор. Тогава човекът няма да се занимава с интроспекция и ще се опита да „види” отговора му! Ако отговорите на въпросите в това упражнение, просто си позволете да отговаряте свободно и спонтанно, игнорирайки движенията на очите си. Самоосъзнаването (рефлексивно осъзнаване) е объркващо, тъй като втората мисъл на човек ще бъде: "Нека визуално да си припомня как се движеха очите ми!" Така че, просто се отпуснете и реагирайте естествено и естествено..
Питър Йънг (1999) отбелязва:
„Думите, които използвате, влияят на вътрешната обработка на информация от друго лице; На първо място, те влияят върху това какви умствени операции ще извърши човек. Ако искате той да използва специфична представителна система, вашият език трябва ясно да посочва това. ".
И обратно, ако искате да знаете как хората обработват информация в лявата половина на мозъка си, използвайте език без допир. Ако кажете: „Спомнете си кога. ", - оставяте на лицето правото да реши с какви средства да го направи. По този начин той отново може да види конкретна ситуация, да чуе нечий глас, да почувства познатото чувство, свързано с това събитие, или да почувства специфичния вкус или мирис, който той завинаги е свързвал с това време..
Внимание. Понякога, задавайки въпроси за минали преживявания, може да получите незабавни кинестетични отговори, тъй като старите спомени могат да бъдат свързани с болезнени чувства. Да предположим, че човек като дете е сериозно ранен в спалнята си и си задал въпроса: „Какъв цвят са стените на спалнята на децата ви?“. В този момент не очаквайте модел на движение на очите, съответстващ на визуалното напомняне. Веднага ще получите кинестетичен отговор и други сензорни отзиви, като зачервяване на лицето и пълни със сълзи очи. Когато това се случи, аз (Б. Б.) понякога казвам на клиента: „Някои емоции са свързани с тази памет, нали?“ Това може да подкрепи и засили сближаването..
V: Визуално припомняне. Припомняне на изображение или картина. Представете си цвета, който ви е харесал най-много, когато сте били дете. Представете си цвета на стените на вашата спалня по това време. Представете си какво носете вчера.
Vе: Визуален дизайн. Изобретявайки картини, които никога не сте виждали. Представете си колата си боядисана в зелено с жълти точки. Представете си себе си с боядисана в червено коса. Представете си светофар със зелена светлина в горната част и червена в долната част.
K ': Аудио изземване. Припомняне на звуци или гласове, чути в миналото. Чуйте любимата си песен. Как звучи? Чуйте отново последното ми изявление. Чуйте звука на прибоя в океана.
A “: Аудио дизайн. Създаване и измисляне на нови звуци. Каква е седмата дума в песента „Нощта преди Коледа.“ Чуйте ме да говоря в гласа на Доналд Дък. Чуйте звука, който кара голяма скала да падне във водата.
Забележка. Когато правите карта въз основа на тези въпроси, внимателно наблюдавайте човека, защото той първо може да направи аудио възпроизвеждане на „звука на звуците“ и едва след това да проектира как ще звучи гласът ви, когато имитирате Доналд Дък.
К: Кинестетика. Чувства, чувства, емоции.
Почувствайте усещанията си, докато тичате ръка през гъстата козина. Почувствайте какво чувствате към любимия човек. Чувствайте се като гмуркане в много студена река или басейн..
А. Аудио-цифровата система. Вътрешен разговор, диалог, общуване със себе си.
Потопете се и повторете опциите, които сте обмислили, когато вземате последното важно решение. Прочетете за себе си любимото си стихотворение. Кажете си какво наистина искате да постигнете в живота..
Упражнение за групов достъп до очи
I. Упражнение за първи модел за достъп до очите
А. Съберете се в група от трима. Разпределете ролите на "A", "B" и "C". „A“ започва да задава „B“ въпроси от горния списък. Задавайте въпроси в реда, в който са написани. „A“ внимателно наблюдава къде се движат очите на „B“ с всеки въпрос. „B“ се намира до „A“, за да потвърди резултатите, получени от „A“. Използвайте допълнителни въпроси, ако е необходимо..
B. Когато "A" се убеди, че правилно е съставил карта от модели "B", превключвайте ролите.
Б. Предупреждения:
1. "В" се концентрира върху отговорите на въпроси, а не върху позицията на очите си. Концентрацията на "B" върху позицията на очите ще доведе до неправилни резултати. В този случай движенията на очите ще бъдат свързани с концентрация върху позицията на очите, а не с отговори на въпроси.
2. Ако горните въпроси не предизвикват адекватни движения на очите, можете да използвате други. Въпреки това, бъдете внимателни. Например, да предположим, че искате кинестетична реакция. Задавате въпроса: „Можете ли да си представите, че ви е топло?“ В този случай може да възникне проблем, тъй като такъв въпрос първо предизвиква визуална репродукция и чак след това кинестетичен отговор. Думата "настояще" включва изображения или снимки. Затова формулирайте въпросите си по такъв начин, че да получите желания отговор. Не забравяйте, че „общуването“ означава получаване на отговори.
II. Второ упражнение за модел на достъп до очи
А. Изпълнете това упражнение в същата група като предишното. Всеки човек действа в една и съща роля. В това упражнение ще проверите резултатите от първото упражнение. Ако в първото упражнение правилно сте начертали моделите на партньора си, те ще бъдат потвърдени от моделите, получени в това упражнение.
Б. „Б“ действа като съпруг, дете, клиент, купувач и т.н., и говори пет минути за това, което би искал да направи или купи. „Б“ в историята трябва съзнателно да се опита да включи и трите представителни системи - това, което вижда, чува и чувства по отношение на продукта, който иска да купи, или по отношение на това, което иска да направи. „A“ може да зададе въпроси, необходими, за да се изясни какво се случва с „B“ вътре по време на неговата история..
B. „B“ е разположен до „A“ по такъв начин, че да не му пречи при спазване на моделите за достъп „B“. „A“ и „C“ чрез наблюдение определят модели на достъп „B“.
G. Размени роли.

Характеристики на ключовите представителни системи
Вашата основна представителна система ви позволява да определите вашия „тип личност“ (начина, по който развивате и изразявате своите „способности“ или „функции“ като личност). Данните от изследванията показват наличието на пряка връзка между основната представителна система на човек и определени физиологични и психологически характеристики. Следните обобщени характеристики предлагат някои модели за преглед и проверка. Открихме, че колкото повече използваме тези модели в личния и професионалния си живот, толкова повече намирахме начини да използваме и оценяваме тази информация и вярваме, че същото ще се случи и с вас.
Вашата основна представителна система допринася за определянето на вашия "тип личност".
Визуална система
Хората, за които зрителната система е основната, често стоят или седят с изправен врат и / или гръб и гледат нагоре. Дишането им най-често е плитко и е особено забележимо в горната част на гърдите. Когато визуално получи достъп до изображение, дишането му може дори да спре за момент. Когато картината започне да се оформя, дишането се възобновява. Устните им често изглеждат тънки и прищипани. Гласът им често е висок и силен с бързи и остри изразителни проблясъци. Визуалните материали са склонни да бъдат организирани и спретнати. Шумът може да ги разсее. Те учат и запомнят, като представят снимки. Затова обикновено пропускат лекциите и си спомнят много малко за тях. По време на тренировките визуалистите обичат и искат да имат визуална подкрепа, а също и изискват това. Те проявяват повече интерес към външния вид на продукта, отколкото към това как звучи и се чувства. Визуалните съставляват приблизително 60% от населението.
Тъй като визуалните организират света си по визуален начин, те осигуряват по-лесен изход за своите емоции. Чрез бързото създаване на нови картини визуалните изображения могат да ги използват и техните съпътстващи емоции, за да заменят стари картини и емоции. Визуалният човек „вижда какво става“. Визуалистите са склонни лесно да създават нови картини и да променят вътрешните си състояния.
Що се отнася до вида на физиката, толкова много визуализации са тънки, къдрави и имат удължена талия. Те поддържат директна вертикална стойка. Осигурете им достатъчно визуално пространство, не стойте твърде близо. Те трябва да имат голяма площ от помещението в своето зрително поле, за да виждат различни предмети..

Аудио система
Хората с предпочитана аудиопредставителна система ще са склонни да придвижват погледа си отстрани. Аудиалното дишане ще бъде сравнително редовно и ритмично и особено забележимо на нивото на средата на гърдите. Ако ги помолите да опишат преживяването, те ще се съсредоточат предимно върху неговия звук. В същото време дишането им ще се адаптира към изразяването на онези звуци, които чуват вътре в себе си. Често въздъхват.
Обработвайки информация по отношение на звуци, публиката с удоволствие ще отговори, използвайки собствените си звуци и езика на музиката. Те често имат "бърза реч". Често аудиториите обичат да дават дълги обяснения. Те дори са горди, че могат да изразяват мисли ясно и отчетливо. Поради своята многословност, аудиторията може да доминира в разговора. Когато прекалено уморят хората с прекалената си приказливост, те стават „отшелници на нашата култура“. Публиката говори много със себе си. Те често са силно чувствителни към звуци и лесно се разсейват. Поради тази повишена чувствителност, неприятните или остри звуци ще ги разсейват..
Хората със слухово фокусиране учат чрез слушане. Тъй като слуховите канали предават информация последователно, аудиториите също ще „мислят“ и запомнят по методичен, стъпка по стъпка и последователен начин. Публиката обича, когато другите хора им казват какво се случва. Тъй като публиката придава най-голямо значение на звуците, когато говорите с тях, присъединете се към техния ключ и предикати. Насладете се на слуха им. Предикатите и тоналността, които използват, звучат добре за тях, защото са в съответствие с вътрешната им реалност. Хората с тази представителна система съставляват приблизително 20% от населението..
Според фигурата и формата на тялото аудиалите са склонни да заемат междинно положение между тънките визуализации и мастните кинестетици. Когато жестикулират, ръцете им често сочат към ушите. Външно ориентирано аудио ще се наклони напред в разговор. Когато чуе звуци в себе си, ще се облегне назад. Публиката ще гарантира, че техният глас е ритмичен и равномерен. Говорете ясно с хората.

Кинестетична система
Хората, които използват кинестетичната система, когато изразяват чувствата си, гледат предимно надолу и надясно. Те използват предикати, обозначаващи усещания, движения, действия: докосване, усещане, хващане, топлина и др. Кинестетиците имат абдоминален тип дишане. Този, който изпитва дълбоки чувства, диша дълбоко. Дишането им се променя в зависимост от състоянието на техните чувства. Устните на кинестетика обикновено изглеждат пълни и меки. Тонът на техния глас често е нисък, дълбок, дрезгав и / или приглушен. Кинестетиците обикновено говорят бавно и правят дълги почивки, когато получат достъп до информация, съхранявана дълбоко в себе си. Ако имат вътрешна ориентация, телата им ще изглеждат и ще се чувстват пълни, закръглени и меки. Ако обаче кинестетиците имат външна ориентация, телата им ще изглеждат и ще се чувстват силни и мускулести..
Много кинестетика се движат много бавно. За да насърчите такъв човек да направи нещо, насърчете го физически или го потупайте по гърба. Кинестетика обичат докосването. Когато общувате с кинестетик, можете също да бъдете разположени на малко разстояние от него, кинестетика като близост. Трудно им е да се отърват от негативните емоции. Ако кинестетиката е тъжна, това може да доведе до депресия. Тези тежки емоции ще доведат до факта, че ще станат още по-тъжни и ще попаднат в порочен кръг. Плюсовете са способността им да изпитват дълбоки чувства и дълбока обич. Ако искате да предизвикате кинестетик към нещо, разберете неговите чувства. Кинестетиката представлява приблизително 20% от населението.

Аудио цифрова система
Човек, който използва предимно аудио-цифрова представителна система, по същество действа на мета-нивото на съзнанието над сетивните нива на визуалната, слуховата и кинестетичната представителни системи. В резултат на това другите остават с впечатлението, че такъв човек оперира в "компютърен" режим. Аз (М. X.) обичам да казвам, че ако човек има добро образование, много е вероятно той да попадне в аудио-дигиталния свят! Аз (Б. Б.) забелязах, че такива хора стават учени и счетоводители в нашето общество. Woodsmall (Hall, 1989/1996) отбеляза, че харесват списъци, критерии, правила, метакомуникация и т.н..
Движенията и позицията на очите при хора с тази основна мета-представителна система ще съответстват на модела на странично движение, както при аудио обработката, с изключение на това, че когато получат достъп до информация и след това те ще са склонни да гледат надолу и вляво. Дишането им ще бъде ограничено и неравномерно. Устните често ще изглеждат тънки и стегнати..
Дигиталното аудио обикновено заема поза с прав врат, изправени рамене и кръстосани ръце на гърдите. Гласът им ще изглежда монотонен, „роботизиран“ и подобен на речта, синтезирана с помощта на компютър. Те често имат мека и пълна физика. Поради факта, че аудио-дигиталният режим често има свойствата на други представителни системи, тези хора могат да бъдат много различни от даденото описание..

Субмодалности - качества на модалностите
Ключов елемент на представителна система и следователно НЛП е свързан с елементи или качества на представителна система. Тези елементи на представителни системи осигуряват значителна част от приноса на НЛП в областта на личностните промени и в методите, които правят такава трансформация възможна. Нашите вътрешни процеси работят с изключителна грамотност. Обмислете следните твърдения:
„Днес се чувствам много скучен“.
„Чувам те ясно и ясно“.
„Нещо в изречението му мирише лошо“.
„Светло бъдеще ме очаква“.
Тези на пръв поглед метафорични твърдения всъщност ни позволяват да се върнем към създаването на вътрешни карти на хората от гледна точка на „режимите“ (модалностите) на техните представителни системи. Преди откритията, направени с помощта на НЛП, повечето хора считаха такива фрази за „просто метафори“. Въпреки това, днес имаме страхотни познания по този въпрос..
Въз основа на откритията на НЛП знаем, че подобни метафори обикновено са показатели за вътрешното представяне на света около нас и това, което чуваме, е буквално описание на вътрешния свят на говорещия. Мозъкът често използва нашия метафоричен език, за да изпълнява някои буквални вътрешни програми..
Субмодалностите са един от най-основните компоненти на начина на функциониране на мозъка. Като се има предвид, че в „мисленето“ използваме три основни режима (модалности), тези модалности (VAK) означават, че представяме света в съзнанието си чрез образи, звуци и тактилни усещания. Ние също използваме вкус и мирис, но обикновено те играят не толкова важна роля..
Субмодалност - характеристики на усещанията във всяка представителна система; качеството на нашите вътрешни представителства.
Субмодалностите са един от най-основните компоненти на начина на функциониране на мозъка..
Езиковата модалност заема по-високо логическо ниво от тези чувствени модалности, тъй като думите действат като обозначения на образи, звуци и тактилни усещания. Сега искаме да се съсредоточим върху сетивните представи на основното ниво - нашите VAK представителства - и да опишем как можем да правим допълнителни разграничения между тези вътрешни представи, а именно техните качества.
В този учебник за NLP сме включили последните открития относно ролята на мета-състоянието в това, което работи и кое не работи в НЛП. За да разберете това, трябва да овладеете някаква терминология. Тези термини са: „логически нива“, „основни нива“, „мета-нива“ и „мета-състояния“. В хода на по-нататъшното изложение ще намерите тяхното обяснение. В модела на мета-състояние, разработен от Майкъл Хол *, терминът „основно ниво“ се отнася до нашето мислене за свят извън нашите вътрешни преживявания, отговора към него и значението, което му придаваме. Следователно „наземните състояния“ характеризират онези състояния, които са резултат от нашия опит относно външния свят. Страхът, гневът, тъгата, радостта, щастието и др. Са ежедневни условия, до които имаме достъп въз основа на преживявания от основното ниво, касаещи външния свят..
Логическо ниво - по-високо ниво, по-ниско ниво, мета ниво, което инструктира и регулира долното ниво.
Мета-състоянията не се прилагат за онези състояния на съзнанието, които са резултат от външни преживявания. Мета състоянията се отнасят за онези вътрешни състояния, които се основават на вътрешен опит. Нашият мозък има уникално свойство на абстракция. Когато изучавате NLP, четете много и чувате за „логически нива“. Логическите нива са свързани с абстракции от по-високо ниво..
* Майкъл Хол, доктор Мета-състояния списание. Методи на мета-състояния в бизнеса, кн. Ill, Номер 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), стр. 2.
По-високите нива организират по-ниски нива.
Моля, обърнете внимание, че по-високите абстракции съответстват на по-високите думи. Започнете с думата транспорт. Знаем, че тази дума е разположена на по-високо логическо ниво от думата "кола", тъй като понятието "транспорт" включва автомобили, но не само тях. Думата "кола" включва термина "врата за кола", но не само тя и пр. Следователно всяка дума е абстракция от по-високо ниво, тъй като включва това, което се намира отдолу, и нещо друго. Важна роля в този модел на мета-състояние играе откритието, направено от Грегъри Бейтсън: по-високите нива организират по-ниски нива (Bateson, 1972). Терминът „мета-ниво“ се отнася до по-високите логически нива..
В модела на мета-състоянието, когато организираме по-ниски нива, използваме силата на по-високи нива. Мозъкът има уникалната способност да използва вътрешно една мисъл, за да мисли за друга мисъл. Мозъкът преминава в състояние на друго ниво и отразява това състояние на друго състояние. Да предположим, че изпитвате общо състояние на страх поради някакво външно събитие. Вътрешно можете да "оцените" страха си и да предприемете подходящи действия във връзка с външна заплаха. Или можете да приложите друго състояние на осъзнаване, наречено страх от страх, което е резултат от основно състояние на страх. Така ще се страхувате от своя страх. Какво мислите, че ще спечелите? Параноята. Вие се страхувате от страха си, а по-високо ниво на страх организира основното ви състояние на страх и го увеличава, така че най-накрая да изпитате параноя. Но обърнете внимание на разликата в крайните състояния, ако използвате състоянието на мета ниво на оценката на страха. Какво получаваш? Определено не е параноя, нали?
Основните нива са свързани с нашия опит относно външния свят и реализирани главно чрез усещания..
Наземните състояния характеризират онези състояния на осъзнаване, които са резултат от нашия опит от нивото на земята, свързан с външния свят. Мета-нивата са свързани с тези абстрактни нива на осъзнаване, които изпитваме в себе си. Тъй като мета-нивата са свързани с тялото (кинестетика), ние имаме „състояние“, съдържащо емоции.
Мета състоянията характеризират онези вътрешни състояния на осъзнаване, които са разположени „над“ състоянията на по-ниско ниво.
Майкъл официално дефинира мета състоянията, както следва:
„Започваме да моделираме структурата на субективните преживявания със състояния: състояния на съзнание, тяло и емоции, тоест състояния на съзнание и тяло или невролингвистични състояния. Какви механизми управляват тези условия? „Мисли“ (умствени представи, идеи, значения и т.н.), обработени и формирани от нашата нервна система. Когато нашето осъзнаване „излезе“ чрез някаква връзка, насочена към външния свят (човек, събитие или обект), ние преживяваме основното състояние. Но когато нашите мисли и чувства се отнасят към нашите мисли и чувства, ние преживяваме мета състояние “.

При мета-състояния съзнанието се отразява в себе си. Наричаме го отразяващо осъзнаване. Мисленето за мислене поражда мисли и чувства на високи логически нива, така че изпитваме състояния на състояния. Вместо да се позовават на каквото и да е във външния свят, мета-състоянията се позовават на нещо за някакви минали мисли, емоции, понятия, разбиране, категории на Кантиан и др. на ред.
Като метакласове на живота, ние живеем живота си на мета-нива. Тук изпитваме вярвания, ценности, области на разбиране, концептуални и семантични състояния, "дълбоки" или трансцендентални състояния и др. За да моделираме човешкото умение (или патология), трябва да "преминем на мета-ниво" (Бейтсън) и да осъзнаем ролята на мета-нивата в системния характер на осъзнаването (тоест, че функционира рефлексивно и рекурсивно).
Вярванията са обобщения, които направихме за причинно-следствените връзки, смисъла, себе си, други хора, действия, идентичности и т.н., и които считаме за "верни" в момента.
Стойността е нещо, което е важно за вас в конкретен контекст. Вашите ценности (критерии) са това, което ви мотивира в живота. Всички стратегии за мотивация имат кинестетичен компонент..
Чрез мета-състояния ние принуждаваме състоянието на съзнанието и тялото да действа върху друго състояние. Така ние задаваме референтната рамка, която от своя страна организира всички нива по-долу. Той функционира като атрактор в самоорганизиращи се системи. Бейтсън отбеляза, че по-високите нива контролират и организират по-ниски нива. По този начин ние създаваме нашия модел на света или карта, който след това използваме в живота си.
Атрактор - състоянието или поведението, към което се стреми системата.
към рефлекторно мислене: мислене за мислене върху мислене и др. Мета-състоянията идват директно от опита на човек на рефлексивно осъзнаване, когато ние отразяваме или използваме едно състояние във връзка с друго състояние. Долната линия е, че когато имаме мисъл за друга мисъл, втората мисъл до известна степен ще ръководи основната мисъл. Мета-състоянието надхвърля границите на основното състояние и в същото време отива на по-високо логическо ниво по отношение на основната мисъл.
Думите, които използваме за вътрешните представи, са разположени на по-високо логическо ниво. Следователно езикът организира нашите вътрешни представи..
Нашите многослойни мета-състояния се превръщат в референтна рамка за „даряващи обекти със значение“. Те са рамки на нашите значения (семантика). Когато променяме вътрешния си свят, освежаваме своите вярвания, ценности и ценности. Тъй като ние придаваме значение на нещо според контекста, нашите мета-състояния описват структурата на нашите ментални контексти..
Рамката е контекст, среда, мета-ниво, начин за възприемане на нещо (например рамка от резултат, рамка „сякаш“, обратна рамка и т.н.).
Префразиране - промяна на контекста или рамката, за да промените стойността на опита.
Когато „премахваме от кадър“, ние правим критично мета-движение, за да надхвърлим всички кадри, за да определим напълно нова рамка за сравнение. Чрез тази маневра можем да преминем към метамагията и напълно да дефинираме стратегията си за реалност (Хол, 1999). “.
И така, основните нива са свързани с нашите преживявания, свързани с външния свят и реализирани главно чрез усещания. Основните състояния характеризират онези състояния на съзнанието, които са резултат от нашите преживявания от основното ниво, свързани с външния свят. Мета-нивата са свързани с тези абстрактни нива на съзнание, които изпитваме в себе си. Мета състоянията характеризират онези вътрешни състояния на осъзнаване, които са разположени „над“ състояния на по-ниско ниво. Мета състоянията характеризират способността на съзнанието
По-късно ще говорим по-подробно за мета-състоянията и как те влияят на подмодалностите. Засега обърнете внимание на факта, че думите, които използваме за вътрешни представи, са разположени на по-високо логическо ниво. Следователно езикът организира нашите вътрешни представи. Или с други думи, думите „контролират“ вътрешните ни представителства.
Експеримент №1
Спомнете си още веднъж приятно изживяване. Виждате ли преживяване, което ви е приятно? Сега погледнете качествата на картината: тя е цветна или черно-бяла; триизмерна или плоска, като снимка; Виждате ли се на снимката (разединена) или виждате снимката със собствените си очи, сякаш сте я въвели (свързана); Има ли рамка около картината или е кодирана в панорамна гледка? Дали се движи като филм или е по-скоро като неподвижна снимка? Виждате ли картината далечна или близка; ярка, тъпа или средна яркост; извън фокус или извън фокус? Къде се намира вашата картина: вляво, отпред? Тези качества на вашите представи определят това, което наричаме субмодалности..
Дисоциация - състояние, при което човек не е „в“ преживяването, но го наблюдава или чува отвън, както от гледна точка на зрителя, за разлика от състоянието на асоцииране.
Асоциация - асоциацията е противоположната на дисоциацията. В дисоциация виждате себе си „там“. По правило дисоциацията премахва емоциите от опита. Когато сме в състояние на асоциация, ние директно преживяваме цялата информация и следователно реагираме емоционално.
Сега нека направим същото с аудио системата: има ли звуци във вашето представяне на удоволствие? Бихте ли описали тези звуци като силни или заглушени? Какво можете да кажете за тона на звука: мек е или груб? Тъмбърът е богат или лош? В каква посока чувате звука? Идва ли от движещ се или фиксиран източник? Колко ясно чувате звука? Чувате го в стерео или моно?
Какво можете да кажете за кинестетиката, която придружава това вътрешно преживяване? Колко интензивни са чувствата ви? Усещате ли текстура, тегло, тежест или лекота, форма или форма, температура? Каква част от тялото чувстваш? Миришете ли или вкусвате?
Идентифицирането на тези различия във вътрешните ни представи ни дава конкретни подробности от областта на субмодалностите. В някои отношения субмодалностите са „градивните елементи“ на представителната система - онези качества на осъзнаването, които определят нейните характеристики. От своя страна тези функции предават съобщения или команди към мозъка и нервната система, които показват как да се чувствам и да реагираме. В известен смисъл те са онази категория характеристики, която Грегъри Бейтсън нарече „важни различия“. Тези функции обаче не се появяват на нивото, което бихме могли да наречем „субмодален“. Те правят това на ниво, което е мета-ниво по отношение на самите представителни системи. Тези механизми все още не са описани в литературата за НЛП. Едва наскоро (Hall, 1998) стигнахме до тяхното разбиране. По-късно ще опишем по-подробно как субмодалностите действително работят..
Субмодалностите по същество са "градивни елементи" на представителна система.
Във връзка с подмодалностите Woodsmall (Woodsmall, 1989) пише следното:
„Ако умът / тялото е способен да направи някакви различия, той трябва да има някакъв начин да направи тези различия; начинът, по който се прави това, се основава на различия в подмодалностите, чрез които се реализира вътрешното представяне на различните опции “.
Това означава, че човешкият мозък определя параметрите на преживяванията чрез използването на различия в подмодалностите. Мозъкът представя всички преживявания, емоции и дори вярвания чрез използването на модалности (представителна система) и по-специално на качествата или свойствата на тези модалности (т.е. субмодалности). Субмодалностите ни позволяват да видим различно значение в израза: „Какви са мислите на човека, такъв е и той“. Това твърдение е същността на когнитивно-поведенческия модел. Ако нашите познавателни способности (мисли) контролират вътрешната ни субективна реалност и ни насърчават (без преувеличение) да започнем да я „осъзнаваме” в поведението, тогава когнитивните способности контролират човек въз основа на субмодалностите. Това породи следното твърдение в НЛП: „подмодалностите определят поведението“.
Как можете да кажете разликата между това, в което сте убедени и в какво не сте убедени? Ние от NLP традиционно сме приели следното. Ще имате различни думи, различни гласове, различни интонации, може би различно подреждане на източниците на гласове или, ако кодирате информацията най-вече визуално, ще имате напълно различни качества в картината на това, в което сте убедени и в картината на какво не си убеден. Можете да ги различите въз основа на представянето на тези вярвания. Разликите между двете вярвания са субмодални..
Bandler & MacDonald (1988) пише, че ако промените субмодалността на вярата, ще промените и самата вяра. По същия начин в случая с „времевата линия“ използваме метафората на „времевата линия“. Това изглежда работи поради физиологичния факт, че подмодалностите информират нашата автономна (автономна) нервна система за това как да реагираме. По този начин всички промени, направени през времевата линия, както и чрез всеки друг процес, настъпват в крайна сметка на субмодално ниво..
Това обаче не обяснява точно субмодалностите. Всъщност, дори за да забележим или открием тези качества на нашите представи, трябва да преминем на мета ниво, тоест извън границите на вътрешното представителство. Думата „мета“ идва от гръцката дума за „отгоре“ или „отгоре“. Опитайте да го направите сами. Помислете за приятно изживяване, докато не го „задълбаете“ толкова много, че да го изпитате напълно отново. Сега помислете за този опит. Как се кодират вашите снимки по отношение на разстояние, яснота, цвят и т.н.? Ами звуците? Как се кодират силата на звука, ключ, темп, разстояние и т.н.? Когато мислите за свойствата на вашите вътрешни представи или субмодалности, не трябва ли да направите крачка назад или да заемете мета позицията? Не трябва ли да сте извън тяхното съдържание, като преминете на по-високо ниво и след това наблюдавате тяхната структура? Разбира се би трябвало.
Мета - по-високо, отвън, около, на по-високо ниво.
И какво означава това?
Това показва, че когато променяме качествата или свойствата на нашите вътрешни представи, ние не правим това на „субмодално ниво“. Правим го на мета-ниво на съзнанието.
Когато променяме свойствата или характеристиките на нашите вътрешни представи, ние не правим това на „субмодално ниво“. Правим това на мета-ниво на съзнанието. Качествата (подмодалностите) на нашите картини не могат да бъдат на ниво по-ниско от самата картина. Те съществуват вътрешно като част от представителството. И какво означава това? Това означава, че не можем да променим никакви преживявания само чрез подмодални смени..

Проблемът със старата гледна точка на субмодалностите частично се крие в самия термин. Добавяйки префикса „под“ към качествата и свойствата на представянията, езикът ни кара да приемем, че сме преминали на по-ниско логическо ниво. Но не е така.
Качествата на нашите картини не могат да съществуват на ниво, по-ниско от самата картина. Опитайте се да си представите някакъв вид визуално изображение, което не е нито цвят, нито черно-бяло; нито близо, нито далеч; нито хрупкави, нито замъглени. Тези характеристики не са представяне на „членовете“ на класа, а качества на картината. Те съществуват вътрешно като част от представителството..
Когато аз (Б. Б.) се опитвам да обработвам субмодалности на по-ниско логическо ниво, съзнанието ми се обърква, защото подмодалностите не могат да бъдат на по-ниско логическо ниво. Субмодалностите съществуват като част от представителна система, а не отделно от нея. Например, врата за кола може да съществува отделно
от автомобила като отделно образувание и следователно вратата на колата е на по-ниско логическо ниво от автомобила. По същия начин превозното средство е на по-ниско логическо ниво от това да бъде, и следователно превозното средство може да съществува като отделна абстрактна реалност, но в случай на подмодалности това не е така. Субмодалността, като цвят, не може да съществува отделно от визуалната модалност. Силен звук не може да съществува като цяло, отделно от звука, тъй като без звук не можете да имате силен звук или заглушаване; нито висока, нито ниска честота и т.н. Следователно, субмодалностите са неразделна част от представителна система.
Не можем да променим никакви преживявания само чрез подмодални смени. Същото важи и за промените в убежденията..
И какво означава това? Това означава, че не можем да променим никакви преживявания само чрез подмодални смени. Същото важи и за промените в убежденията. Помислете в какво не вярвате Можете ли да представите това, в което не вярвате? Можете ли поне да „повишите“ всички подмодални свойства на представяне, като го направите по-близко, по-ярко, по-скоро като реалност и т.н.? Когато го направихте, внезапно ли „повярвахте“ в него? Аз не. Например, представете си изображение, което е репрезентация на ужасния Адолф Хитлер. Обърнете внимание на субмодалностите. А сега си представете изображение - представяне на добродетелен човек, какъвто е Майка Тереза. Обърнете внимание на подмодалностите на представянето на Майка Тереза. Сега заменете подмодалностите на образа на Адолф Хитлер с подмодалностите на образа на Майка Тереза. Това може да е трудно, но продължете напред и вземете желания от вас резултат. Вярвахте ли, че Адолф Хитлер е представителство на човек като Майка Тереза? Е, разбира се, че не: когато видите Адолф Хитлер, думите ви, които функционират на мета ниво по отношение на изображението, ще определят смисъла на изображението.
Разбирайки този модел, нека припомним разликите между двете основни нива на мислене. Първото ниво наричаме нивото на основното състояние. Основните нива на съзнание определят онези ежедневни състояния на съзнанието, при които изпитваме мисли и чувства „относно“ нещо, което се случва в свят, който е „извън“ или „извън“ на нервната ни система. В тези състояния мислите ни са свързани с предмети, които са „отвън“ и изпитваме основни емоции, като страх-гняв, релакс-напрежение, радост-дразнене, привличане-отвращение и др..
Второто ниво на мислене е свързано с онези абстрактни мисловни състояния, които Майкъл нарича мета-състояния. Мета-състоянията на съзнанието се определят от мисли за мисли, чувства за чувства и състояния на състоянието. В този случай нашите мисли и емоции са свързани със света "вътре" в нас. Можем да мразим омразата си и да я намалим и / или премахнем. Така, както каза Грегъри Бейтсън, мислите от по-ниско ниво се ръководят от мисли от по-високо ниво (Bateson, 1972). Преминавайки в мета-състояния, тоест упражнявайки влиянието на една мисъл върху друга, можем да засилим, отслабим или дори да премахнем състоянието на страх от собствения си страх. Когато наистина ни е писнало да мразим някого или нещо и започнем да мразим омразата си, можем да го намразим до такава степен, че тя да престане да съществува. Какво се случва, ако направите прошката да повлияе на негодуванието ви? Какво се случва, ако направите прошката да повлияе на вашата вина? Какво се случва, ако оценявате, че влияят на вашето неудовлетворение? Ще се ядосаш ли? Или обвинявам? Или тъга? Опитайте, може би ще ви хареса.
Сега за вярванията: убежденията не са на основно ниво, а на мета ниво по отношение на представителствата. За да вярваме в нещо, трябва да кажем „да“ на представителствата. Трябва да го потвърдим. За да загубим вяра, трябва да кажем „не“ на представителствата. За да се съмняваме, трябва да кажем: „Може би това е така, но може би не“. Тези явления се срещат на мета ниво и следователно се нуждаят от мета-представителна система, която включва главно използването на думи. Чрез вярванията преминаваме от мисленето за нещо във външния свят до мисленето за някакво вътрешно представяне на това, което вече сме преживели във външния свят..
Това означава, че за да превърнем една мисъл в убеждение или убеждение да се превърне обратно само в мисъл, трябва да преминем на мета ниво и да потвърдим или отхвърлим мисълта. При изместване на такива убеждения, простата подмодална смяна често не работи. Вярата може да промени субмодална смяна, което означава, че казваме да или не на мислите си. В част III описваме модели за смяна на субмодализация, които работят успешно.
Цифрови и аналогови подмодалности
Цифровата субмодалност може да бъде в състояние "включено" или "изключено". Аналоговата субмодалност може да приема всякакви стойности на определен континуум.
Когато разглеждате субмодалностите, ще забележите разликите, които съществуват дори в рамките на субмодалностите. Обсъждаме визуалните субмодалности. Какви разлики съществуват между картина, която можем да кодираме като цвят или черно-бяла, и картина, която можем да видим далеч или близо? Представянето на снимка може да бъде черно-бяло или цветно. Няма междинни стойности. Представянето на картината обаче може да е далечно, близко или междинно. Следователно някои субмодалности функционират като превключвател на крушката. Можем да го кодираме по един от двата начина, но не и между тях. Можем да кодираме картина като филм или като кадър, но не и по двата начина едновременно. Ние наричаме такива субмодалности цифрови. Подмодалност, която може да приеме всяка стойност на определен континуум, се нарича аналог. Оформлението функционира като аналогова подмодалност.
Повечето хора се научават да оценяват субмодалната структура на опита, преживявайки тези различия чрез тяхната промяна. Когато се случи събитие, то се случва като факт. Не можем да променим това, което се е случило „извън“ тялото ни. Но щом получим информация за този факт и осъществим неговото представяне в съзнанието ни, ще можем да отговорим, но не на факта, а на паметта на това събитие (отговаряме на „картата”, а не на „територията”). Така че, въпреки че не можем да променим външни събития, можем да променим паметта за тях (нашата вътрешна карта). Когато правим това, настъпва промяна на подмодално ниво. Какво мислим за конкретно събитие обикновено зависи от няколко критични подмодалности..
Експеримент № 2 Откриване на объркване
Какво ви прави объркани? Представете си нещо, което ви обърква. Когато си припомните това преживяване, обърнете внимание на неговото представяне: на снимки, звуци, усещания, думи и т.н. Просто оставете объркването да дойде и да го изживеете напълно. за кратко време.
Може би имате съответна снимка. Така че, обърнете внимание на снимката и се съсредоточете върху нейните подмодални характеристики:
• Цвят: картината е цветна или черно-бяла?
• Брой измервания: триизмерни или плоски?
• Зрител / участник: асоцииран или разединен?
• Движение: филм или неподвижна снимка?
• Разстояние: колко далеч се намира?
• Яркост: ярка или неясна?
• Фокус: във фокус или извън фокус?
• Местоположение: където се намира картината?
Можете да си дадете време да определите качествата на аудио и кинестетичните системи. След това направете почивка. Помислете за пресен топъл хляб във фурната. добре.
Сега помислете какво наистина знаете. Какво знаете без въпроси? В какво се съмняваш? Помислете как се чувствате уверени. Чувствате ли се уверени, че утре слънцето ще изгрее? Чувствате ли се уверени, че политиците ще агитират във Вашингтон? Сигурни ли сте, че ще обядвате утре?
Когато мислите за това, в което се чувствате уверени, подлагайте на снимки, звуци и усещания, в които сте сигурни на същия анализ, както преди. Напълно установете субмодалностите на тази картина на увереност, както сте направили в случай на объркване. Когато направите това, ще намерите някои разлики. Направете списък на тези разлики..
Какво мислите, че сме направили сега? Ние цитирахме дословно традиционния подход за НЛП, използвайки "модела" от объркване до разбиране ". Но ако сте научили за отличителните черти на много нива на съзнание и че субмодалностите работят на мета ниво, този модел може да не е удобен за вас. Установихме, че никой от тези, които познаваме, не използва тази техника, за да премине от объркване към разбиране..
Защо не? Поради факта, че разбирането (както и убеждението) действа на мета ниво. За да разберем, трябва да имаме модел, структура или модел, който да организира и организира обекти. Простото увеличаване на яркостта на снимките, сближаването на звуците и утежняване на кинестетичните усещания не води до "разбиране".
Сега, когато знаете, че мета-нивото управлява различията, които имат значение и ги създава, имате наистина мощна трансформационна енергия на една ръка разстояние, или на "върха на ума си". Когато отидете на мета ниво и принудите ново качество да повлияе на представянето (качество, което има значение), можете да промените опита.
В случай на убеждаване, ние принуждаваме качеството на потвърждението да влияе върху мисълта. В случай на разубеждаване ние влияем върху мисълта със свойството на разпускане. Ако се разбере, ние влияем на объркващите мисли с качеството на поръчката. Подмодалното свойство може да има значение, но това се случва под влияние на мета ниво. Както Бейтсън многократно спори, по-високите нива винаги организират по-ниски нива.

Вземете образа на объркване, надарете го с онези подмодалности, които сте използвали за кодиране на доверието и няма да го превърнете в „разбиране“. Ако вашата картина на объркване е черно-бяла и увереността е цветна, направете картината на объркване цвят. Сега имате объркване в цветовете, нали? Просто замяната на подмодалностите на объркване с подмодалностите на доверието няма да промени начина, по който възприемате това конкретно състояние на объркване. И състоянието на объркване също няма да ви позволи да се чувствате по-уверени. Все пак близостта и цветът не ви дават никакъв начин да контролирате объркването..
Но отидете на по-високо ниво във връзка с объркващи образи, звуци и усещания и накарайте организаторската структура да им влияе. Можете да използвате метафора или история, диаграма, откъс от обяснението, но каквото и да използвате, за да организирате частите и да им дадете структура, това ще ви позволи да „разберете” връзките между частите - внезапно и напълно да получите ред от хаоса. С това действие не сме променили нищо, освен относителната структура на вътрешните представи.
Променяйки вътрешните представи, променяйки качествата на модалностите, ще откриете, че някои подмодалности играят по-важна роля при извличането на такива промени от други. Наричаме такива единични подмодалности водещи подмодалности. Те се наричат ​​„водещи“, защото създават нова ориентир за мислене..
Ако промяна в субмодалността води до промени в други подмодалности, тогава сте открили водеща субмодалност.
Например, ако при преобразуване на снимки, звуци и усещания, свързани с объркване, в кодиране на доверие, промяната на местоположението на представителства едновременно води до промяна в други подмодалности и въвежда ред или структура, тогава това качество задава нова референтна рамка.
Промяната в подмодалностите на едно изображение в подмодалността на друго изображение се нарича субмодално картографиране. В този случай обикновено две или три субмодалности водят до промени в други субмодалности. Ако това се случи, тогава сте намерили критична или водеща подмодалност. Когато подмодалност, която контролира други функции и причинява значителни промени, се показва в различно изображение, това е ключов механизъм за предизвикване на промени в личността на човек. Когато променяте опита с помощта на субмодално картографиране, използването на контролни подмодалности осигурява ключ за разбирането как да помогнете на човек.
Въпреки че не можем да променим фактите (например, уверете се, че те никога не се случват), можем да променим вътрешните си представи за тези събития. Когато променим вътрешните си представи, ние даваме на мозъка и тялото различни сигнали за това как трябва да го чувстват. Променяйки чувствата си, ние променяме реакциите си. Това е същността на това как работят НЛП и нейните модели на обновяване на съзнанието. Представителни системи, ключове за офталмологичен достъп, подмодалности, мета-състояния и др. Са някои от ключовите елементи в начина, по който структурираме нашия субективен опит. По-късно в тази книга ще намерите няколко модела, които описват работата директно върху подмодалните смени..
Друг градивен елемент, който стои в основата на субективния опит, е как подреждаме тези елементи. Рационализиране на функционирането на нашите представителни системи в производството на мисли и поведение, които наричаме стратегии.
заключение
Моделът на човешката субективност, описан тук и как нервната ни система „работи“, за да създаде нашия уникален модел на света, който след това ни въвежда в специфично невролингвистично състояние на съзнание, е модел за разбиране на характеристиките на човешката субективност и работа върху тях. Нещо повече, той ни дава конкретни методи, които можем да използваме, за да установим контакт с хората, да установим връзка и да разберем тяхната реалност от тяхна гледна точка..
Въпроси за мисъл
1. Използвайки получените знания за представителни системи и ключове за достъп до очите, идентифицирайте предпочитаните представителни системи за петима близки приятели или членове на семейството.
2. Какво научихте от тази глава за това как обработвате информация?
3. Как ще използвате тези знания, за да подобрите стратегиите си за учене?
4. Търсете написани от вас стари писма, дневници или отчети и подчертайте или подчертайте всички предикати и думи, описващи процеси.
5. Гледайте телевизионни токшоу с диаграма на клавиши за достъп и очи от чиста хартия пред вас. Следете движенията на очите и думите, които хората използват. Какво можете да кажете за „водещата” представителна система и системата, използвана за представяне на информация?
6. Обяснете със собствените си думи как по-високите езикови нива организират по-ниски езикови нива (1, стр.30-45)
литература:
1. Bodenhamer B., Hall M. NLP - Практикуващ: Пълен сертифициран курс. НЛП Магически учебник. Санкт Петербург: Prime Euroznak, 2004.
2. Станкин М.И. Психология на общуването: курс от лекции. М. Московски психологически и социален институт; Воронеж: Издателство НПО "Модек", 2000г.