Тествайте аудио, визуално, кинестетично. Диагностика на доминираща възприятийна модалност

Диагнозата на доминиращата перцептивна модалност на С. Ефремцев се използва за определяне на водещия тип възприятие: слухово, зрително или кинестетично.

И какви сензорни органи са по-склонни да ви „реагират“ при контакт с външния свят? Какъв тип хора са вашите близки? Как възприемат света около тях: визуално, чрез ухо или чрез допир? Техниката на възприемащия канал ще ви помогне да разберете по-добре себе си и другите..

Сред всяко от сетивата всеки от нас има лидер, който реагира по-бързо и по-често от другите на сигнали и стимули на външната среда. Сходството на типовете може да допринесе за любовта, несъответствието поражда конфликти и недоразумения. Ако знаете към какъв тип принадлежат вашите скъпи хора и просто познати, ще ви бъде по-лесно да им предадете информация и да разберете какво искат да ви кажат. Например как хората с определен тип възприятие научават, че някой ги обича?

• Визуално (визуално възприятие) - от начина, по който те гледат.
  
• Кинестетика (тактилно възприятие) - от начина, по който се докосва.
  
• Аудио (слухово възприятие) - от това, което му се казва.
  
• Дискреция (дигитално възприятие) - според това, което логиката подсказва.

(Кои са дискретните - вижте по-долу)

Скалата, с която субектът набра най-много точки, определя водещата сетивна система (водещ тип възприятие).

Нива на водещия тип възприятие:

• 13-16 точки - високо;
  
• 8-12 точки - средно;
  
• 0-7 точки - ниско.

За публиката всичко, което е акустично, е от голямо значение: звуци, думи, музика, звукови ефекти. Дори когато четат на себе си, устните им се движат, което не означава тяхната неграмотност, това е просто по-удобно за публиката. Те много често говорят на глас със себе си, а с други го правят с очевидно удоволствие. В общуването те предпочитат да са по-близо до събеседника, за да го чуят по-добре, но в същото време не обичат да гледат в лицето и особено в очите. Към думите като цяло и по-специално за похвала, публиката е много чувствителна. Естествено, те разпознават нюансите на интонацията и тембъра на гласа на събеседника по-добре от всеки друг и използват много слухови метафори в речта: „спрете да скърцате“; „Чух твоя проблем“, „Не издържам на толкова силни мелодии“. Те са доста безразлични към външния вид, атмосферата в къщата, външния вид и вкуса на храната, но красив глас може да ги докосне до самото сърце. А бълбукащият звук на телевизора, включен зад стената, може да доведе до бяла топлина. Публиката често става музиканти, певци, които правят отлични лектори и психолози..

Визуалистите веднага разбират това, което може да се види: цветове, форми, линии, хармония и безредие. Всъщност, когато обработват информация, те веднага превръщат слуховите и други сигнали във визуални образи, които всъщност се запомнят. Смята се, че визуалната памет на такива хора е много по-добре развита от тази на всички останали, което не е изненадващо - защото именно те я използват най-често. Много лесно е да се определи, когато общувате, че се занимавате с визуализация, защото в речта той често използва много характерни визуални метафори, например: „Аз ясно виждам този проблем“; „Разглеждам този въпрос по-широко”; „Това, разбира се, изяснява цялата работа“ - и така нататък. В стаята визуалният ще се опита да заеме място, от което той ще бъде всеки и всичко е ясно видимо: за него е особено важно вратата да бъде в неговото зрително поле. Те също обичат да седят до прозореца, особено ако той предлага красива гледка. За тях външният вид е от голямо значение, както ваш, така и нечий друг. Те внимателно обмислят интериора на дома си, а видът на храната понякога за тях означава повече от вкуса му. Този тип личност не може да говори, ако събеседникът му е обърнал гръб, той трябва да "участва в разговора". Визуалистите обичат да привличат вниманието към себе си и именно за тях човек може да каже - „среща по дрехи“. Визуалните не харесват, когато са пипани, когато нарушават личното си пространство и се вписват в зона за комфорт. По-голямата част от художниците, дизайнерите се отнасят към визуализации.

Кинестетиците са хора, които превеждат всички житейски събития на езика на телесните усещания, вкус, допир и мирис. Чувствата и впечатленията на хората от този тип са свързани главно с тези, които се отнасят до допир, интуиция и предположения. Те слушат вътрешните си усещания, подчиняват им се и често действат безпогрешно. За кинестетиката докосването е изключително важно, така че разстоянието при общуване с тях е минимално - те искат да докоснат всичко, включително събеседника. Ако събеседникът завърти бутона ви, докато говорите, а след това и след това докосне рамото ви, не се учудвайте или ядосвайте - той е просто кинестетик. Можете да разпознаете хора от този тип и да кажете по много характерен начин, например, „когато видя този човек, получавам гъски“, „атмосферата в апартамента е непоносима“, „думите й ме докоснаха дълбоко“, „настоящето беше за мен какво нещо като топъл дъжд. " По принцип любимата ми дума е кинестетика - усещам, че я използват не на място и на място. Кинестетиците обичат всичко, което им дава силни телесни усещания - спорт, танци и т.н. Що се отнася до професионалните предпочитания, има много кинестетика сред циркови изпълнители, танцьори, масажисти.

Цифровият (известен още като дискретен) е много особен и доста рядък вид, който има специално възприятие за света. Изразяване на емоции, разговор за чувства, цветни описания на картини в природата и т.н. трудно е да чакаш от дискретни Този тип е фокусиран предимно върху логиката, смисъла и функционалността. В разговора с дискретния човек създава впечатление, че сякаш не чувства нищо, но знае много, а още повече - търси се да научи, да проумее, да разбере и да сортира. Но това изобщо не е! Хората с дигитален канал на възприятие са просто невероятно чувствителни и уязвими. Сред представителите на този тип има особено много шахматисти, програмисти, както и всички видове изследователи и учени. Техният речник често съдържа изрази: „къде е логиката тук?“, „Необходимо е да се анализира ситуацията“, „така, ние установяваме чрез изключителния метод...“ Тъй като дискретно възприема света чрез логическо разбиране, си струва да общува с тях, използвайки логически аргументи, за предпочитане също подкрепена от статистиката.

Характеристика

Тип звук

Методът за получаване на информация

Чрез слуха - в процеса на разговор, четене на глас, спор или обмен на мнения със събеседниците си

Възприятие за света

Те изпитват нужда от непрекъсната слухова стимулация и когато е тихо наоколо, те започват да издават различни звуци - мъркат под носа си, свирят или говорят със себе си, но не и когато са заети с училище, защото в този момент се нуждаят от тишина; в противен случай те трябва да се изключат от досадния шум, който идва от други хора

На какво хората обръщат внимание, когато общуват с хората

В името и фамилията на човек, звукът на гласа му, начинът на неговата реч и изречените от него думи

Опишете звуци и гласове, музика, звукови ефекти и шумове, които могат да се чуят в тяхното обкръжение, а също и преразкажете какво казват други хора

Обикновено те гледат наляво и надясно и само от време на време и за кратко гледат в очите на говорещия

Добре запомнете разговори, музика и звуци

Характеристика

Визуален тип

Методът за получаване на информация

Чрез зрение - чрез използване на визуални помагала или чрез директно наблюдение на това как се извършват подходящи действия

Възприятие за света

Податлив на видимата страна на света; Усетете горящата нужда светът около тях да изглежда красив; лесно се разсейва и тревожи при вида на каша

На какво хората обръщат внимание, когато общуват с хората

По лицето на мъж, дрехите и външния му вид

Опишете видимите детайли на околната среда - цвета, формата, размера и външния вид на нещата

Когато мислят за нещо, те обикновено гледат тавана; когато слушат, чувстват нужда да погледнат в очите на говорещия и искат онези, които ги слушат, също да погледнат в очите им

Те ясно запомнят видими подробности от ситуацията, както и текстове и учебни помагала, представени в печатна или графична форма.

Характеристика

Кинестетичен тип

Методът за получаване на информация

Чрез активни движения на скелетните мускули - участие в игри и упражнения на открито, експериментиране, опознаване на света наоколо, при условие че тялото е постоянно в движение

Възприятие за света

Свикнали с факта, че дейността около тях е в разгара си; те се нуждаят от място за движение; вниманието им винаги е фокусирано върху движещи се обекти; те често се разсейват и дразнят, когато другите хора не могат да седят неподвижно, но самите те трябва постоянно да се движат

На какво хората обръщат внимание, когато общуват с хората

Как се държи другият; какво прави и какво прави

Широко използвани думи, обозначаващи движения и действия; те говорят главно за дела, победи и постижения; като правило те са лаконични и бързо стигат до дъното на въпроса; често използват тялото си, жестове, пантомима в разговор

За тях е най-удобно да слушат и разсъждават, когато очите им са спуснати надолу и отстрани; те практически не гледат в очите на събеседника, тъй като именно това положение на очите им позволява да учат и в същото време да действат; но ако в тях има шум, погледът им неизменно се обръща в тази посока

Те добре помнят своите собствени и чужди действия, движения и жестове

Неформална версия на теста

Ако вашият приятел или нямате възможност или време да вземете теста на Efremtsev C, можете да определите основния канал на възприятие, както следва. Попитайте го (или себе си) как бихте искали да прекарате ваканцията (абстрактна ваканция, „мечтана ваканция“).

А сега вижте в каква посока той (ти) отклони очи, преди да формулира отговор. В зависимост от посоката на погледа може да се каже кои образи създава човек: зрителни, слухови или кинестетични (тактилни).

1. Ако погледът е насочен нагоре, тогава това показва формирането на визуални образи, рисуване на картина - визуално.
2. Ако погледът е насочен надолу, това означава, че човек се опитва да се вслуша в своите чувства и усещания - кинестетик.
3. Ако погледът е насочен право, наляво или надясно, без изместване нагоре и надолу (сякаш към ушите), тогава това показва образуването на звукови изображения - аудио.

За точност се опитайте да намерите отговори на повече въпроси. Те могат да бъдат всякакви, например: „Как бихте искали да отпразнувате Нова година?“, „Какви са вашите планове за идващия уикенд?“, „Спомнете си най-приятното събитие от последния месец“ и т.н..

За да решите най-накрая, внимателно анализирайте отговорите на поставените въпроси. Например, ако на въпроса: „Къде е по-добре да прекарате ваканция?“, Човек използва следните епитети, когато отговаря:

1. Лазурното море, жълт пясък, гледка към планината от прозореца, яркото слънце, загорелите момичета в бански костюми и други визуални образи, тогава вероятно човек е визуален.
2. Топъл бриз, миризма на море, горещ пясък, топлина по тялото от тен, релакс, СПА хотел и т.н., тогава, най-вероятно, човекът е кинестетик.
3. Шумът на вълните, тишината в зори, викът на чайки, запалителна музика, свирката на вятъра и т.н., тогава човекът е аудиото.

За зрителите е изключително трудно да запомнят информация на ухо, а кинестетикът едва ли ще може да оцени новата ви прическа (ще оцените визуалното), но парфюмът или възможността да правите масаж е лесно!

Аудио / кинестетик, отнасящ се до визуално за по-добро предаване на информация, може да каже нещо от рода на: „За мен твоята словесна / тактилна тишина е като черна стая за теб, непроницаема тъмнина, където нищо не се вижда“.

Аудитория, визуализация, кинестетика... И кой друг?

Сега са написани много материали за най-различни психологически типове. Най-често има разделение според представителната система на човек - на публика, визуализация и кинестетика. Въпреки това, според този тип, в допълнение към вече споменатите, има още три типа, за които можете да намерите много малко информация. За кого става въпрос?

Концепцията за представителна система за пръв път възникна в такава неакадемична насока на практическата психология като невролингвистичното програмиране, основаваща се на техниката за манипулиране на хората чрез „настройка“ - копиране на тяхното вербално и невербално поведение, за да се намали критичността към информацията, получена отвън. Представителна система означава предпочитан начин човек да получава информация от външния свят.

Например, визуално (човек, който има система за визуално представителство) е по-лесно да възприема информацията визуално, по-лесно е да разбере, да кажем, инструкции, дадени в снимки, отколкото инструкции в текстова форма. Също така, при наличието на няколко стимула, да речем, звукови, тактилни и визуални, визуалното по-добре се запомня от него, отколкото другите. Например визуалният ученик ще бъде лесно разсеян от някакво ярко или интересно нещо в класа (например плакат на стената, който не е пряко свързан с темата) и ще му бъде по-трудно да слуша и разбира речта на учителя, отколкото при липсата на този разсейващ плакат. Ако обаче учител вдигна плакат по дадена тема и обясни урок по нея, тогава визуалното би било по-ясно от просто обяснение без плакат.

Има шест основни представителни системи: зрителна, слухова, кинестетична, обонятелна, уплътнителна и дискретна.

Визуалната система се основава на визуални образи, на това, което човек вижда. Визуалните обикновено обичат киното, те често имат добра памет за лицата си, забелязват различни дребни неща и детайли, които другите могат да изглеждат като просто „фон“. Много визуализации нямат проблеми с правописа, тъй като често си спомнят как се изписват думи, не с букви или според правилата на правописа, но ги помнят като йероглифи.

Аудио представителната система се основава на слуховия канал на информация и е разделена на аудио-тонални и аудио-цифрови подсистеми. Хората с аудио-тонална подсистема отличават интонациите добре, имат добро ухо за музика. Носителите на аудио-цифровата подсистема улавят, на първо място, думи, добре разбират устните инструкции.

Кинестетичната представителна система разчита на канал от информация като допир. Кинестетиците често избират дрехи, които са най-удобни и приятни за кожата, широко се смята, че обичат да се гушкат с всички, но това не е така. Тъй като тактилният канал на кинестетика е водещ, често им е трудно да се докоснат до неприятен човек, дори само да се ръкуват, но често докосват хора, които са им приятни, когато говорят - те могат да закрепят разкопчано копче на събеседника си, да се отърсят от прахови частици или да поправят нещо което обикновено изглежда нетактично спрямо некинестетика.

Обонятелната представителна система разчита на обонянието и тъй като е по-рядко срещана от изброените по-горе и хората имат по-малко познания за нея, тя често се нарича кинестетична. Обонятелите миришат най-добре, а приятната или неприятна, остра миризма може значително да ги разсее от всичко останало. Ако човек в история например казва за пътуване, той винаги споменава миризми - чист морски въздух, миризма на кафе на туристическата улица на стария град - или по принцип не може да избяга от неприятната миризма, да речем, препарат за прозорци или пластмаса, тогава най-вероятно преди теб е всеобщ фактор.

Gastatory система залага на вкуса. Тъй като той също е доста рядък, не такъв като обонянието, но много по-рядко от слуховия, той често се нарича кинестетичен. Собствениците на тази представителна система помнят, на първо място, вкусовите усещания, често тези хора ходят на гастрономически турнета в страни и в спомените си от детството бабините банички и грис с бучки от детска градина заемат гордо място.

Дискретна представителна система се основава на логическа интерпретация на информация, получена отвън. Често отказват да я считат за такава, защото тя не разчита на конкретни сигнали от външния свят, а на собствените си умствени конструкции. Обикновено такива хора се възприемат от другите като малко „разведени от реалността“, но обикновено те са много практични, добре осъзнават своите нужди, обичат да „подреждат“ всичко и да алгоритмизират, оптимизират процеси, които са неприятни или безинтересни за тях, за да се опрости и ускори тяхното изпълнение.

Както вече казах, този тип писане първоначално е създаден, за да улесни манипулацията на хората и сега се използва главно от търговски организации, за да направи по-вероятно клиентът да избере услуга или продукт на определена компания или да я закупи в определен магазин. Визуализациите са примамвани от цветни опаковки, публиката от фоновата музика с рекламни песни, кинестетика от способността да се докосне до продукта, да види как работи, всички фактори от приятните миризми на, да речем, печива или ненатрапчиви ароматни масла. Представянето на стоки в хранителни магазини се организира за дегустатори, където те дават избор на различни продукти от един и същ производител. Дискретира подробно предимствата на определен продукт. Но дискретните обикновено рядко реагират на реклама и може да не купуват продукт, а да „отбележат“, за да разгледат характеристиките на неговите аналози в интернет, а също така използват думи и изрази главно във връзка с водещия канал за възприятие на клиента - „чуй“, „виж“, „Чувствам се“, „мисля“.

Както можете да видите, не всичко е толкова просто в психологическото разделение на човек на видове. И като правило не се ограничава до ясна рамка - всеки човек е многостранен и носи определена част от всеки от тези видове.

Характеристики на възприемането на информация от аудиовизуален кинестетик

От раждането всички сме надарени със способността да възприемаме света около нас чрез зрение, слух, миризма, както и вкус и тактилна чувствителност. Въпреки това човек не може да възприема информацията отвън еднакво равно с всичките пет сетива. Всеки от нас има способността да възприема чрез някакъв сетивен орган е много по-високо, отколкото чрез всички останали. И в зависимост от такова преобладаване, начина на поведение на човека, неговите черти на характера и т.н..

Въз основа на това всички хора могат да бъдат разделени на три типа, в зависимост от разпространението на един или друг начин на възприемане на света около тях:

Нека се спрем по-подробно на характеристиките на всеки от тези видове.

Зрителите

За публиката възприемането на различни звуци е основно. Тази група хора включва онези, които най-точно възприемат информацията точно на ухо и съставляват около 60% от цялото човечество. Те лесно улавят значението на фразите и текстовете, изречени на глас и без визуален съпровод. Въпреки това, публиката има трудности при възприемането и запомнянето на лица и предмети, за разлика от звуците и гласовете на хората - ще бъде достатъчно да чуе някакъв звук веднъж и той ще се „утаи“ в паметта на аудиото за дълго време. Можем да кажем, че такива личности живеят в свят на мелодии, ритми и звуци..

Често аудиторията се характеризира с ярка и емоционална реч. Те невероятно „оживяват“ по време на разговор, речта им е изпълнена с много звуци под формата на възклицания, понякога почти се обръщат към писъци. И всичко това, защото гласът на този човек обикновено е много силен, звучен и мелодичен.

В никакъв случай не можете да прекъснете монолога на аудиото, в противен случай той може да замълчи и да продължи да не влиза в разговор с човека, който го е прекъснал. Влизайки в диалог със събеседника, публиката е на близко разстояние от него, за да улови точно интонацията на говорещия.

Често в разговора си те използват думи като "тих", "звук", "силен", "вик", "слушай" и т.н. Също така, използването на фрази като:

• „Чуйте какво казвам“;
• "радвам се да те чуя";
• „Този ​​звук ме дразни“;
• „Звучи изкушаващо“;
• „Какво означава този загадъчен тон“;
• „Идеята ви звучи страхотно“.

Аудиторите обичат да слушат музика, пеенето е забавно, дори и просто да си тананикат нещо силно. Следователно човек от този тип избира професията на композитор, музикант, психолог или преподавател.

Дори преди да влезете в разговор с аудиото, той може да бъде разпознат по външни знаци. Например, този човек винаги седи изправен, протяга врата си и леко избутва тялото напред - това е неговото възприятие, по-лесно му е да хваща информация чрез звуците, които достигат до него с много подробности. Публиката има добре развит гръден кош, а дишането е равномерно и дълбоко..

На пръв поглед може да изглежда, че такъв човек е някак арогантен и упорит, но в действителност публиката е много добронамерена, винаги отворена за разговор и способна да съпричастни. Те не само ще ви разкажат искрено как се справят, но и самите те ще се радват да се заинтересуват от живота на събеседника и да изслушат неговата история. Не е типично аудиторията да гледа в очите на събеседника, тъй като за тях това предизвиква напрежение и често отвлича вниманието от мисълта, която трябва да бъде предадена, или от възприемането на друг човек. И разбира се, публиката обича ушите.

визуализации

За този тип възприемането през органите на зрението е от първостепенно значение. Такъв човек най-пълно усвоява информацията, която се получава визуално, тоест през очите, около 20% от тях. Той възприема света около него в по-голямата си част, разчитайки именно на визуални образи. Това се дължи на факта, че визуалните изображения имат най-развитата визуална памет. Те, за разлика от аудиозаписите, по време на разговор се опитват да бъдат на разстояние от събеседника, за да могат да обмислят външния му вид, дрехите, чертите на лицето.

Освен това самите визуализации и отлични разказвачи на истории, тъй като лесно могат да преразказват събитието, което са видели, представената картина и т.н. Външният шум изобщо не ги притеснява, те лесно се концентрират върху визуално описание на нещо: диаграми, снимки, таблици, диаграми.

В речта си те често използват думите „поглед“, „светъл“, „отчетливо“, „виждам“, „гледам“, „виждам“, както и, например, фрази като:

• "От моя гледна точка на";
• „Без сянка на съмнение“;
• „Това е пред очите ми“;
• "Струва ми се";
• „Да се ​​появи в благоприятна светлина“;
• „Опишете ситуацията за мен“;
• „Неясна идея“;
• "Красиви думи".

Ако визуалният е сред голям брой хора, тогава той ще се опита да заеме такова място в стаята, от което би могъл да разбере повечето присъстващи, защото за такъв човек е много важно как изглеждат хората около него и той самият. Те предпочитат да носят ярки, ефектни дрехи, дори ако е напълно неудобно да се носят..

От голямо значение за визуализацията са интериора на онези места, където обичат да бъдат, така че те са много сериозни и с вкус да подредят дома си. Това се отнася и за появата на храна, която визуалните консумират..

Визуалните имат някои характеристики в характера: те са остри и трогателни. Разговаряйки със събеседника, те се опитват да уловят всичките му движения, изражения на лицето, пози и жестове. Освен това много ценят личното си пространство и ако някой внезапно го нахлуе, човек от описания тип неволно кръстосва ръцете и краката си, сякаш се крие от всички. Визуалните не обичат да бъдат докосвани, не могат да търпят прегръдки.

Позата също често издава личност от описания тип: те стоят и седят винаги изправени, но ако се навеждат, вдигат глава нагоре за удобство на възприемане на информация. Раменете им винаги са прави, а гърдите им са отворени, дишането се извършва в горната му част.

Фантазията на такива хора е много добре развита, което им дава способността да работят. Сред визуализациите има много представители на творчески професии, като художници, дизайнери. В същото време им се дава добро планиране и компетентна систематизация на дейностите: такъв човек винаги ще разпределя ясно задачите между служителите, постигайки висока ефективност в работата. Наличието на предварително разработена схема, стратегия значително опростява изпълнението на определени задачи..

Обичайте визуализации с очи.

Kinesthetics

По света около 20% от хората са кинестетици. Това е човек на чувства и усещания, неговото възприемане на света - чрез докосване, тоест с помощта на движения и с помощта на миризма, допир. Кинестетиките се характеризират с това, че извършват дълбоко дишане през стомаха, а не през гърдите.

Те имат нисък, дълбок, дрезгав или приглушен глас, а речта им е бавна, разделена от изразителни паузи. Кинестетиката, като правило, наклонена и седнала, леко наведена напред. Погледът им почти винаги е потиснат. В дрехите те ценят удобството преди всичко, изтласквайки на заден план външния му вид. По природа на кинестетика те са много нежни и добронамерени хора, винаги весели и с добро чувство за хумор. Образът им се допълва от подпухнали устни и розова кожа, те са предразположени към пълнота.

Кинестетикът е на първо място човек на действието. За да научат нещо, трябва да го приложат на практика за по-добро възприемане на информация. Ако кинестетикът трябва да проучи инструкциите за употреба на някакво нещо, тогава той ще побърза да го опита на практика веднъж, отколкото ще препрочита съдържанието му много пъти. Но това изобщо не означава, че представители на този тип са твърде мобилни, за тях е по-лесно да научат света около тях..

Кинестетиците имат много добре развита мускулна памет, така че бързо запомнят различни двигателни действия, лесно им се дават спортове като плуване, колоездене.

За човек - кинестетика са характерни следните изрази:

• „Свържете се с контакти“;
• "Чувствам";
• "промяна към по-добро";
• „Хванете нещо“;
• "ръка за ръка";
• "Твърда основа";
• „Управление на себе си“;
• "запази спокойствие";
• „Много сме близо до решаването на проблема“.

Кинестетиката, за разлика от визуалните, просто обича докосването и прегръдките, дори с непознати хора. Личното им пространство няма ясни граници, така че кинестетиците няма да приемат затворени пози и ще отхвърлят желанието на друг човек да се приближи до него. В крайна сметка те са сигурни, че е по-добре да опознаете човек и да се сприятелите с него, главно чрез допир. Кинестетиците обаче не са готови да пуснат всеки във вътрешния си свят, а само "избраните". Не е изненадващо, че кинестетиците имат уникалната способност да изпитват силни и дълбоки чувства, а привързаностите им са силни и издръжливи.

Как да определим към какъв тип възприемане на информация се отнасяме?

Способността да определите към кой от трите типа принадлежите или към вашия събеседник може значително да опрости живота ви и да подобри качеството на комуникацията. За това има много специални тестове, които ясно ще покажат вашата принадлежност към един или друг тип. Например, определение за един или друг тип ще помогне да се коригира програмата за преподаване на нещо за себе си или за друг човек..

Или може да помогне във взаимоотношения с колеги от работата, с шефове, с приятели, както и с хора, с които искате да се опознаете и да се сприятелите. Така че за визуалните изображения, когато възприемат информация, изражението на лицето, жестовете са важни, за аудиторията - тембърът на гласа, паузите в говоренето, интонацията и за кинестетикът, докосването е важно.

По-долу са основните характеристики на всеки тип, които ще ви помогнат да разпознаете вашия тип в момента.

Как да разпознаете звук

Вие сте аудио, ако:

1. Когато вземате важни решения, спрете избора си на това, което звучи най-добре;
2. Когато общувате, тоналността на гласа на друг човек има силно влияние върху вас;
3. Настроението ви най-лесно се разпознава по звука на гласа ви;
4. Доставя ви удоволствие да обяснявате нещо, да разказвате една и съща история много пъти;
5. Обичате да слушате музика. Всяка мелодия може да повдигне или, обратно, да развали настроението ви. Изборът на музика и изпълнители също зависи от настроението;
6. Лесно си спомняш гласовете на хората, можеш да ги разпознаеш;
7. Предпочитайте да получавате информация чрез радио, аудио книги и т.н..

Как да разпознаете визуално

Вие сте визуални, ако:

1. Вземете решение в полза на това, което изглежда най-успешно за вас;
2. Появата ви говори за това, което се случва в живота ви;
3. Различните цветове ви влияят;
4. По правило съдите хората около себе си по външния им вид, независимо от това, че „те са посрещнати по дрехи....“;
5. Имате отлична фотографска памет, лесно запаметявате комбинации от числа и понякога точно я възпроизвеждате;
6. Добре сте се ориентирали.

Как да разпознаем кинестетика

И накрая, вие сте кинестетик, ако:

1. Когато вземате важни решения, разчитайте на чувствата си;
2. Когато говорите, лесно усещате състоянието на събеседника си;
3. Лесно и с удоволствие избирате удобни мебели, като фотьойл или диван: просто трябва да седнете върху него веднъж, за да разберете комфорта в ежедневието;
4. Предпочитате дрехи, изработени от естествени материи, които са приятни за тялото? Вие цените на първо място удобството, когато носите дрехи, а не нейната яркост и ефект;
5. Винаги записвате информацията, която искате да запомните. По време на следването си вероятно винаги сте били спасявани от мамят листове, за които никога не сте били полезни, тъй като информацията, записана в тях, вече е добре депозирана в паметта ви.

С една дума, като внимателно наблюдавате онези моменти, описани в статията, за всеки от трите типа, можете да се научите да говорите с човек от съответния тип на неговия език и това несъмнено ще ви помогне да установите контакт с него и да получите много нова информация за неговата личност.

Тествайте аудио, визуално, кинестетично. Диагностика на доминиращата перцептивна модалност на С. Ефремцев. (Методология, водещ канал за възприятие)

Диагнозата на доминиращата перцептивна модалност на С. Ефремцев се използва за определяне на водещия тип възприятие: слухово, зрително или кинестетично.

И какви сензорни органи са по-склонни да ви „реагират“ при контакт с външния свят? Какъв тип хора са вашите близки? Как възприемат света около тях: визуално, чрез ухо или чрез допир? Техниката на възприемащия канал ще ви помогне да разберете по-добре себе си и другите..

Сред всяко от сетивата всеки от нас има лидер, който реагира по-бързо и по-често от другите на сигнали и стимули на външната среда. Сходството на типовете може да допринесе за любовта, несъответствието поражда конфликти и недоразумения. Ако знаете към какъв тип принадлежат вашите скъпи хора и просто познати, ще ви бъде по-лесно да им предадете информация и да разберете какво искат да ви кажат. Например как хората с определен тип възприятие научават, че някой ги обича?

- Визуално (визуално възприятие) - от начина, по който те гледат.
- Кинестетика (тактилно възприятие) - от начина, по който се докосва.
- Аудио (слухово възприятие) - от това, което му се казва.
- Дискреция (дигитално възприятие) - според това, което логиката подсказва.

(Кои са дискретните - вижте по-долу).

Тест аудио, визуално, кинестетично (диагностика на доминиращата възприятийна модалност на С. Ефремцев / техника на възприятие):

Инструкция за тест.

Прочетете предложените твърдения. Поставете знак „+“, ако сте съгласни с това твърдение, и знак „-“, ако не сте съгласни.

Тестов материал (въпроси).

1. Обичам да гледам облаци и звезди.
2. Често си тананика бавно.
3. Не признавам модата, която е неудобна.
4. Обичам да ходя на сауна.
5. В колата цветът има значение за мен.
6. По стъпки знам кой влезе в стаята.
7. Имитирам се чрез имитация на диалекти.
8. Отдавам голямо значение на външния вид.
9. Обичам да правя масаж.
10. Когато имам време, обичам да гледам хора.
11. Чувствам се зле, когато не се наслаждавам на движението.
12. Виждайки дрехи във витрина, знам, че ще се оправя в нея.
13. Когато чуя старата мелодия, миналото се връща към мен.
14. Обичам да чета, докато ям.
15. Обичам да говоря по телефона.
16. Имам склонност към наднормено тегло.
17. Предпочитам да слушам история, която някой чете, отколкото да я чета сама.
18. След лош ден тялото ми е в напрежение.
19. Охотно и много снимки.
20. Помня отдавна какво ми казаха мои приятели или познати.
21. Лесно мога да дам пари за цветя, защото те красят живота.
22. Вечер обичам да вземам топла вана.
23. Опитвам се да записвам личните си досиета.
24. Често говоря със себе си.
25. След дълго шофиране с кола дълго време се чувствам.
26. Тонът на гласа ми говори много за човек.
27. Отдавам значение на начина на обличане, характерен за другите.
28. Обичам да се разтягам, да разпростирам крайници, да загрявам.
29. Твърде твърдо или прекалено меко легло за мен брашно.
30. Не ми е лесно да намеря удобни обувки.
31. Обичам да гледам телевизии и видео филми.
32. Дори след години мога да разпозная лицата, които съм виждал.
33. Обичам да се разхождам под дъжда, когато капки се потупват по чадър.
34. Обичам да слушам, когато казват.
35. Обичам да се занимавам със спорт на открито или да изпълнявам всякакви физически упражнения, понякога танцувам.
36. Когато будилникът тикне, не мога да спя.
37. Имам добро стерео оборудване.
38. Когато слушам музика, бия ритъма с крак.
39. На почивка не обичам да разглеждам паметници на архитектурата.
40. Не издържам на каша.
41. Не обичам синтетичните тъкани.
42. Мисля, че атмосферата в стаята зависи от осветлението.
43. Често ходя на концерти.
44. Ръкостискане ми говори много за този човек..
45. Охотно посещаване на галерии и изложби.
46. ​​Сериозна дискусия е интересна.
47. Чрез докосване може да се каже много повече, отколкото с думи.
48. Не мога да се концентрирам в шума.

Ключът към теста е аудио, визуално, кинестетично.

• Визуален канал на възприятие: 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45.
• Аудио каналът на възприятие: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.
• Кинестетичен канал на възприятие: 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.

Нива на перцептивна модалност (водещ тип възприятие):
• 13 и повече - висока;
• 8-12 - среден;
• 7 или по-малко - ниско.

Пребройте броя на положителните отговори във всеки раздел на ключа. Определете кой раздел съдържа най-много отговори „да“ („+“). Това е вашият тип оловен модал. Това е вашият основен тип възприятие..

Визуален. Често използвани думи и фрази, които са свързани с визия, с образи и въображение. Например: „Не съм виждал това“, „това, разбира се, изяснява цялата работа“, „забелязах прекрасна характеристика“. Снимки, образни описания, фотографии означават повече от думи за този тип. Хората от този тип моментално разбират това, което може да се види: цветове, форми, линии, хармония и безредие.

Kinesthetic. Тук по-често се използват други думи и определения, например: „Не мога да разбера това“, „атмосферата в апартамента е непоносима“, „думите й ме докоснаха дълбоко“, „настоящето за мен беше нещо като топъл дъжд“. Чувствата и впечатленията на хората от този тип са свързани главно с тези, които се отнасят до допир, интуиция и предположения. В разговор те се интересуват от вътрешни преживявания.

Аудиото. „Не разбирам какво ми казвате“, „тази новина е за мен...“, „Не издържам на толкова силни мелодии“ - това са типични твърдения за хора от този тип; от голямо значение за тях е всичко, което е акустично: звуци, думи, музика, звукови ефекти.

Въпреки факта, че има три основни канала на възприятие, човек обработва своя жизнен опит по четири начина. В края на краищата има и цифров канал - един вид вътрешен монолог, свързан с думи и числа. Цифровият (известен още като дискретен) е много особен и доста рядък вид, който има специално възприятие за света. Изразяване на емоции, разговор за чувства, цветни описания на картини в природата и т.н. трудно е да чакаш от дискретни Този тип е фокусиран предимно върху логиката, смисъла и функционалността. В разговора с дискретния човек създава впечатление, че сякаш не чувства нищо, но знае много, а още повече - търси се да научи, да проумее, да разбере и да сортира. Но това изобщо не е! Хората с дигитален канал на възприятие са просто невероятно чувствителни и уязвими.
Сред представителите на този тип има особено много шахматисти, програмисти, както и всички видове изследователи и учени. Техният речник често съдържа изрази: „къде е логиката тук?“, „Необходимо е да се анализира ситуацията“, „така, ние установяваме чрез изключителния метод...“ Тъй като дискретно възприема света чрез логическо разбиране, си струва да общува с тях, използвайки логически аргументи, за предпочитане също подкрепена от статистиката.

Характеристика

Визуален тип

Методът за получаване на информация

Чрез зрение - чрез използване на визуални помагала или чрез директно наблюдение на това как се извършват подходящи действия

Възприятие за света

Податлив на видимата страна на света; Усетете горящата нужда светът около тях да изглежда красив; лесно се разсейва и тревожи при вида на каша

На какво хората обръщат внимание, когато общуват с хората

По лицето на мъж, дрехите и външния му вид

Опишете видимите детайли на околната среда - цвета, формата, размера и външния вид на нещата

Когато мислят за нещо, те обикновено гледат тавана; когато слушат, чувстват нужда да погледнат в очите на говорещия и искат онези, които ги слушат, също да погледнат в очите им

Те ясно запомнят видими подробности от ситуацията, както и текстове и учебни помагала, представени в печатна или графична форма.

Характеристика

Тип звук

Методът за получаване на информация

Чрез слуха - в процеса на разговор, четене на глас, спор или обмен на мнения със събеседниците си

Възприятие за света

Те изпитват нужда от непрекъсната слухова стимулация и когато е тихо наоколо, те започват да издават различни звуци - мъркат под носа си, свирят или говорят със себе си, но не и когато са заети с училище, защото в този момент се нуждаят от тишина; в противен случай те трябва да се изключат от досадния шум, който идва от други хора

На какво хората обръщат внимание, когато общуват с хората

В името и фамилията на човек, звукът на гласа му, начинът на неговата реч и изречените от него думи

Опишете звуци и гласове, музика, звукови ефекти и шумове, които могат да се чуят в тяхното обкръжение, а също и преразкажете какво казват други хора

Обикновено те гледат наляво и надясно и само от време на време и за кратко гледат в очите на говорещия

Добре запомнете разговори, музика и звуци

Характеристика

Кинестетичен тип

Методът за получаване на информация

Чрез активни движения на скелетните мускули - участие в игри и упражнения на открито, експериментиране, опознаване на света наоколо, при условие че тялото е постоянно в движение

Възприятие за света

Свикнали с факта, че дейността около тях е в разгара си; те се нуждаят от място за движение; вниманието им винаги е фокусирано върху движещи се обекти; те често се разсейват и дразнят, когато другите хора не могат да седят неподвижно, но самите те трябва постоянно да се движат

На какво хората обръщат внимание, когато общуват с хората

Как се държи другият; какво прави и какво прави

Широко използвани думи, обозначаващи движения и действия; те говорят главно за дела, победи и постижения; като правило те са лаконични и бързо стигат до дъното на въпроса; често използват тялото си, жестове, пантомима в разговор

За тях е най-удобно да слушат и разсъждават, когато очите им са спуснати надолу и отстрани; те практически не гледат в очите на събеседника, тъй като именно това положение на очите им позволява да учат и в същото време да действат; но ако в тях има шум, погледът им неизменно се обръща в тази посока

Те добре помнят своите собствени и чужди действия, движения и жестове

Неформална версия на теста.

Ако вашият приятел или нямате възможност или време да вземете теста на Efremtsev C, можете да определите основния канал на възприятие, както следва. Попитайте го (или себе си) как бихте искали да прекарате ваканцията (абстрактна ваканция, „мечтана ваканция“).

А сега вижте в каква посока той (ти) отклони очи, преди да формулира отговор. В зависимост от посоката на погледа може да се каже кои образи създава човек: зрителни, слухови или кинестетични (тактилни).

1. Ако погледът е насочен нагоре, тогава това показва формирането на визуални образи, рисуване на картина - визуално.
2. Ако погледът е насочен надолу, това означава, че човек се опитва да се вслуша в своите чувства и усещания - кинестетик.
3. Ако погледът е насочен право, наляво или надясно, без изместване нагоре и надолу (сякаш към ушите), тогава това показва образуването на звукови изображения - аудио.

За точност се опитайте да намерите отговори на повече въпроси. Те могат да бъдат всякакви, например: „Как бихте искали да отпразнувате Нова година?“, „Какви са вашите планове за идващия уикенд?“, „Спомнете си най-приятното събитие от изминалия месец“ и т.н..

За да решите най-накрая, внимателно анализирайте отговорите на поставените въпроси. Например, ако на въпроса: „Къде е по-добре да прекарате ваканция?“, Човек използва следните епитети, когато отговаря:

1. Лазурното море, жълт пясък, гледка към планината от прозореца, яркото слънце, загорелите момичета в бански костюми и други визуални образи, тогава вероятно човек е визуален.
2. Топъл бриз, миризма на море, горещ пясък, топлина по тялото от тен, релакс, СПА хотел и т.н., тогава, най-вероятно, човекът е кинестетик.
3. Шумът на вълните, тишината в зори, викът на чайки, запалителна музика, свирката на вятъра и т.н., тогава човекът е аудиото.

За зрителите е изключително трудно да запомнят информация на ухо, а кинестетикът едва ли ще може да оцени новата ви прическа (ще оцените визуалното), но парфюмът или възможността да правите масаж е лесно!

Аудио / кинестетик, отнасящ се до визуално за по-добро предаване на информация, може да каже нещо от рода на: „За мен твоята словесна / тактилна тишина е като черна стая за теб, непроницаема тъмнина, където нищо не се вижда“.

Тествайте аудио, визуално, кинестетично. Диагностика на доминиращата перцептивна модалност на С. Ефремцев. (Методология, водещ канал за възприятие)

НЛП модел :: Метапрограма: Предпочитана модалност

Филтри за възприятие

Канали на възприятие

Един от най-важните филтри са така наречените канали на възприятие: зрение, слух и чувства. И можем да кажем, че има три канала на възприятие:

Визуален (B).
Какво виждаме. Изображения, снимки, филми.
Слухови (A).
Какво чуваме. Както речта, така и свирката на вятъра или звукът на капеща вода. И съответно интонация, тембър, височина.
Кинестетика (С)
(От „кинези“ - „движение“, на гръцки). Какво чувстваме. Това включва също миризма и вкус. Това, което чувстваме в тялото, е удобно разделено на 3 части:
Тактилни усещания - кожни усещания, допир;
Вътрешни - мускули, усещания в стомаха, топлина;
мета-усещания - оценъчни усещания, които ни казват за отношение, емоции: радост, любов, щастие, мъка и т.н..
мета-усещанията обикновено са разположени в областта на гърдите и понякога улавят шията и главата.

Ако комбинираме всичко заедно, получаваме:
Визия (визуална система).
Слух (аудио система)
вкус.
Мирис.
Чувствителност на кожата (тактилни усещания).
Вътрешен - мускул, усещане в стомаха, топлина.
мета-усещания - оценъчни усещания.

Представителни системи

Каналите за възприятие се отнасят специално за получаване на информация от сетивата. Що се отнася до обработката на информация, за начина на достъп до собствения вътрешен опит от човек, се говори за представителни системи.

Представителните системи са разделени според сензорния начин на представяне на информация:

Хостът е представителна система, която стартира мисловна стратегия. Например, предлага се да се припомни звукът на цигулка. Човек с водеща визуална система първо ще представи образа на тази цигулка и едва тогава ще чуе нейния звук. И за да усети какъв слон е на пипане, първо трябва да си спомни как изглежда слонът и едва тогава той може да го „докосне“. Водещата система обикновено съвпада с първичната (т.е. първичната) човешка система.
Първична (основна) - най-използваната и развита представителна система на човека. Когато говорим за типовете хора според предпочитаната от тях модалност - Audi, Visual, Digital, Kinesthetic - това просто означава, че човек има съответна първична представителна система. Първичната репсистема обикновено съответства на водещата. Но ако не съвпада, лидерът е в безсъзнание.
Референция - представителна система, при която човек получава резултата от вътрешни изчисления. Например: човек може да научи за своето съгласие или несъгласие с изявление чрез усещане в областта на гърдите. В този случай референтната система ще бъде Kinesthetic.

схема

Предпочитана модалност

Терминът "модалност" има няколко значения. В психологията (и често в НЛП) под модалност се разбира именно каналът за получаване на информация - виждам, чувам, чувствам. В лингвистиката (и езиковия модел на НЛП) понятието модалност е по-широко - модалността може да опише метода за получаване на информация (видяна, запомнена, мечтана), оценка (като, радвам се, уплашен, щастлив) и да опише границите на действието (така наречената „логическа модалност“: можете, невъзможно, законово забранено).

Обикновено човек е по-фокусиран върху една от представителните системи - той прекарва повече време в него, това лансира мисленето му и този начин на възприемане е по-важен за него от другите. Това е предпочитаната модалност..

визуализации

Много често визуализациите могат да бъдат доста тънки и ожесточени. Често имат тънки устни (не се бъркайте с Digitals, чиито устни са доста стегнати, но свити - разликата, надявам се, ви е ясна). Обичайната гримаса - леко повдигнати вежди като знак за внимание. Гласът най-често е висок.
Визуалните обикновено седят изправени и също така стоят. Ако се наведете, главата ви пак ще бъде повдигната.
Разстоянието е такова, че да разбере по-добре събеседника. Поради това те обикновено сядат на известно разстояние, за да увеличат зрителното поле.
Например, в моите часове, когато групата седи в общ кръг, някои хора обикновено седят така, че да са по-близо (Кинестетика), докато други да седят срещуположно, така че да бъдат по-добре видими (Visuals).
За Visuals е важно тя да е BEAUTIFUL. Те дори са готови да носят нещо ефектно, красиво и светло (в зависимост от вкуса), но неудобно. Това не означава, че те задължително имат неудобни дрехи, просто външният вид е по-важен за тях. И едва ли ще го видите в мръсни, набръчкани дрехи - не поради съображения, а по искане на естетика.
Визуалистите са добри разказвачи; те могат да си представят картина и да я опишат. И те планират добре. Като цяло визуалната система е много успешна за изобретения и мечти. Това е типът хора, които са привлечени преди всичко от работата на оператора, дизайнер на костюми и специалист по ефектите - красиви планове, оригинални костюми, цветни експлозии: „Беше толкова красиво. Залезът е толкова неземно на цвят: червен, но в същото време не твърде боли окото. Постепенно камерата се увеличава, слънцето се превръща в огромна искряща топка. Абсолютно невероятно! "
За визуалните образи зрението и слуха са една система. Ако те не виждат, те сякаш не чуват.

Казвам на жена си:
- Слушайте каква музика!
Тя се обръща и гледа магнетофона.

Ако обяснявате нещо на Visual, препоръчително е да показвате едновременно графики, таблици, фигури, снимки, снимки. Е, в краен случай покажете с ръцете си какъв размер е и къде се намира. Когато жестикулират, те сами показват с ръце къде се намират снимките, на какво разстояние и в каква посока.
Когато избират мебели или всякакви предмети, Visuals обръщат внимание на комбинацията от цветове и хармонични форми..

Kinesthetics

Но тапицираните удобни мебели, сякаш канят да легнете и да се отпуснете, е предпочитана от Кинестетика. Това са хора, които ценят удобството, комфорта и са внимателни към собственото си тяло. Те са доста плътни, устните им са широки, пълнокръвни. Кинестетиците обикновено седят напред, често сурови.
Те говорят сравнително бавно, гласът често е глух и нисък.
Това са хората, които могат да носят стар изтъркан пуловер, само защото е удобен. И какъв е външният му вид - не е толкова важно.
Те обичат да бъдат близо до събеседника, за да се докоснат. И ако партньорът ви непрекъснато се опитва да потупа някоя част от тоалетната ви, завърта бутон, докосва и т.н. - Това най-вероятно е кинестетик. Въпреки че петънца прах, които нарушават хармонията и режещото око, вероятно ще бъдат премахнати от Visual.
Кинестетиците са хора на действие. Те трябва да се движат, да бягат, да въртят, да пипат, да опитат и да подушат. Това е техният начин на възприемане на света, те просто не разбират нищо по различен начин (между другото, всички глаголи за действие обикновено се отнасят до кинестетика: бягане, ходене, дърпане, натискане, навиване, видя, планиране, биене, люлеене). Това обаче не означава, че кинестетиците са много подвижни хора, просто основният им инструмент на възприятие е тялото, а начинът е движение, действие. Дори и да прочетат инструкциите, трябва незабавно да изпробват написаното там, на практика, в противен случай просто няма да приемат текста.
В книгите и филмите те се интересуват главно от сюжета и пропускат елегантни диалози и цветни описания като ненужни. Спомнете си как децата (обикновено Kinesthetics, между другото) говорят за филма: "И тогава той се вмъква, хваща я на коня. Те яздят, преследват ги, но те напредват. За да срещне враговете - той е един от пушките, вторият сабя, върху неговия кон и тръгвай “.
Кинестетиците често имат трудности с планирането - в тази система няма как да се измисли нещо. Затова те предпочитат „първо да се включат в бой и да го измислят по-късно“. Това са само онези хора на семинара, за които е много по-важно да се разделят на микрогрупи, отколкото задачата, за която се замисля всичко това. И те казват, че "има много приказки, но малко работа." За тях това е наистина така.
И връзката за тях е преди всичко определено действие. Мъжете (които обикновено са много кинестетични) трудно възприемат оплакванията на жените, уверявайки:
Тя не се нуждае от решение на проблема, а само за да каже.
За тях „просто история“ изглежда безсмислена - трябва да се направи нещо, а ако няма какво да се направи, няма какво да се говори. И в секса „всички тези цветни прелюдии и разговори“ Кинестетиците (и жените, и не само мъжете) са неясни и не са необходими. Бизнесът трябва да се занимава, бизнес!
Типична проблемна ситуация: съпруг - Кинестетик, съпруга - Визуален. Съпругът се прибрал от работа уморен и се опитва да гали, докосвайки жена си. Това я въвежда в лек стрес, тъй като визуалните изображения на допир не харесват особено, а съпругата също е уморена. Съпругът чувства нейната реакция и също изпада в стрес, а за да разреши недоразумението, той се опитва да докосне жена си още по-интензивно. Това само по себе си засилва стреса й, а с него и неговия. Естествено, всичко завършва със скандал и двамата обикновено напълно не знаят за причините му - изведнъж изведнъж започват да се ядосват един на друг, смятайки, че другият е причина за това безобразие.
В същото време кинестетиците трудно могат да издържат на стрес и неудобни ситуации - те са потопени във всички тези преживявания. Ето защо им е трудно да кажат „не“. Просто кажете „не“ на себе си няколко пъти за теста и забележете как се чувствате.

Зрителите

Позицията на Audial е кръстоска между позициите на Visual и Kinesthetic - те седят прави, но с лек завой напред. Имат доста характерна "телефонна поза" - главата е малко от едната страна, по-близо до рамото. Но ако главата е от едната страна и леко напред, тогава това, ако наклона надясно е по-вероятно кинестетик, а ако вляво, тогава цифровият канал.
Що се отнася до тялото, е трудно да се каже нещо, сякаш няма особено характерни признаци.
Но те обичат да говорят. Това е всичко за тях, те живеят в разговор, в звуци, в мелодии и ритми. Те търсят само причина да говорят - за тях няма риторични въпроси. Ако попитате как е животът, те честно ще започнат да ви казват как е животът. В същото време те може да не се съсредоточават особено върху звуковите думи, но използват както визуални, така и кинестетични, но в много голям брой.
Както една героиня от комедията на Островски каза: „Как да разбера какво мисля, ако не го кажа на глас?“
Публиката обича диалозите (както в книгите, така и във филмите) - те могат да ги чуят вътре в себе си и да кажат на другите:
- Мадам, днес изглеждате толкова прекрасно!
- Е, какво си, Алберто. Толкова си мил!
- Това не е комплимент! Това е само описание на това, което виждам пред себе си.
- Толкова си галантна!
Освен това съдържанието не играе особена роля, основното е гласовете, които звучат вътре и нетърпеливо излизат навън. Между другото, гласовете на Audials обикновено са много изразителни, дълбоки, мелодични, често добро ухо за музика.

Дигитален

Digitals имат щипка и права поза. Те практически не жестикулират, тъй като това не носи никаква информация за тях; те говорят достатъчно монотонно - интонациите не са необходими и са трудни за възприемане. Разстоянието е отдалечено, те изглеждат или в челото на събеседника, или "на върха на тълпата". Те не обичат допира (според мен, само Kinesthetics обичат докосването).
Въпреки че, докосване, докосване, раздори.
Дигиталният е много особен тип хора. Те са по-фокусирани върху смисъла, съдържанието, важността и функционалността. Както едно момче каза: „Влюбих се в чесъна, след като разбрах колко е здравословен“.
Цифрите са сякаш разведени от истински опит - те мислят повече със самите думи, а не с това, което стои зад думите.
Ако човек, след като говори за вашите трудности, каже нещо от рода на: „Разбирам как се чувствате“, той най-вероятно е в цифровия канал в момента. Дигиталианците не симпатизират, те разбират. Абсолютно прекрасно беше показано в Дивата орхидея на Залман Кинг. Спомнете си какво казват за главния герой: „Разстояние, пълен контрол, нищо повече“.
Това е много специален начин на възприемане на света, неговото представяне и разбиране. Малка метафора, за да разберете по-добре този тип възприятие..
Представете си, че сте дошли в ресторант, има много красиви и ароматни ястия, сядате на маса, вземате меню, внимателно го четете и. изяж го.
За Digital, написано или говоримо, все едно е реалността. Ако за всички останали думите са достъп до опит, тогава за Digitales целият опит се състои от думи.
Но с тялото, между другото, Digitals са подобни на Kinestetics - плътно тяло, широки (макар и обикновено свити) устни. По принцип те са получени от кинестетика - ако това, което човек чувства, онези емоции, които изпитва, са твърде болезнени за него, един от начините да се отърве от тях е да влезе в разсъждения. И вече се чувстваш като нищо, знаеш.
Проблемът с дигиталната система е, че тя не е в състояние сама да променя информация, без да има достъп до други канали. Думите преминават само в думи и всичко се връща към началната точка. Ако слушате собствените си вътрешни монолози (има ли монолози?), Тогава ще има нещо като:
Защо ме нарече глупак? Предполагам, че аз самият направих нещо нередно? Или греша? Следващия път ще му отговоря. Е, как се осмели! Защо ме нарече глупак? Предполагам, че аз самият направих нещо нередно? Или греша? Следващия път ще му отговоря.
Ако обаче използвате само една система, това по принцип е доста недостатъчно. Вие просто не възприемате много абсолютно невероятни и невероятни неща, които са около вас. Уви, това минава през ума ви.

Цифровият канал е отговорен за контрола на речта.

Различията

Разликите ще засягат толкова много неща, например организацията на мислене, паметта, начините на учене.
Кинестетикът запомня всичко с тялото си, мускулите - тялото има своя собствена памет. Този метод е много ефективен да се научите да карате колело или да плувате, но може да бъде много неудобно да запомните как да решите интегралния или телефонен номер.
За да запамети телефонен номер, Кинестетикът трябва да го напише в собствената си ръка, Аудио - да произнася, Visual просто трябва да запомни как изглежда.
Визуалът обича информация под формата на графики, таблици, филми, той трябва да разгледа нещо. Освен това той е в състояние да „види целия лист“. Обикновено публиката трябва да каже всичко това вътре в себе си (не забравяйте азбуката).
Кинестетиката трябва да бъде усетена, направена, преместена. Той веднага ще започне да измисля как точно да направи нещо и какво трябва да се натисне, така че това нещо да се счупи и за предпочитане в ръцете му. Визуалният по-скоро ще ви помоли да покажете как се прави това, а аудиото ще ви каже повече. Най-напред Digital ще ви помоли да покажете инструкциите и първо ще проучите подробно консумацията на енергия и консумацията на вода на килограм пране.
На практика това може да се приложи по следния начин. Например, продавате прахосмукачка или шевна машина. Дайте на визуалния цветен булевард с рисунки и снимки, покажете устройството и отбележете какъв приятен дизайн за окото и красиво съотношение на цветовете. Поставете тази шевна машина в ръцете на кинестетика и обяснете какво трябва да натиснете и какво да усуквате и нека да опита колко е удобно. Препоръчително е публиката да говори за нещо дълго, но не с монотонен, но изразителен глас, подчертавайки важни точки с интонация, подчертавайки безшумността или мелодията на издаваните звуци. Цифрови, изложете референции, документи, технически спецификации, за предпочитане върху лист хартия с голям брой цифри и печати. И говори само в случая, за функционалността и полезността на това устройство.